AB（开播宠粉/独家）+CDE（利润款、穿搭/护肤匹配一身）+F(限量/限时）。

这是直播间最常见的组货排品方法，先去卖AB宠粉款，再去播CDE利润款，F是憋单款。

我们在直播间渲染F款的价值，会在不投放的情况下，把直播间的自然流量重新拉到一个高峰。

六段排品法一共需要6段SKU在直播间进行组合，如果你有几十款，或者上百款SKU，也不建议你同时在直播间放这么多商品，只要你把有销售力的几个产品组合好，就可以实现持续地引流跟卖货了。

六段排品法是完全足够支撑一个直播间的销售的。

2）三品组合法

福利款+跑量款+利润款

三品组合法是按照产品在直播间起的作用，来组合的方法。

福利款是直播间搏停留、值得等待的好货，这个产品放在直播间是亏钱的，但我们可以用这个款来获得自然流量的推荐。

通过一系列的数据波动指标，比如说停留时长，商品点击率，转化率等等，用这样的产品让更多的用户来到直播间，打开自然流量池。

第二种产品是跑量款，跑量款式用来提高直播间的UV价值的，这个产品可能有一点点利润或者不赚钱。

这个产品一样是用来留住直播间的用户的。

第三种产品是利润款，利润款是我们的主打款，我们用利润款在直播间赚钱，你前面通过福利款亏掉的钱，是可以用利润款赚回来的。

我们要3个品来回切换，在直播间憋着福利款，大量成交主打款和跑量款。因为跑量款是不亏钱的。

我们要把直播间的产品按照这3个品类进行划分。

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