谈谈直播带货抖音直播电商的产品属性特征

2023-08-23 撤稿纠错

抖音直播电商的产品属性特征：

1、非计划性消费。用户本来在刷抖音的过程中是没有急切的消费需求的，但是逛着逛着就开始被激发了购买的欲望，比如一些生活家居类用品，需求长期存在，只要有人看到就发现正好需要。

2、冲动性消费。产品最好有着特殊的卖点（如外观靓丽、新奇性等）、高性价（直播间价格与消费者心理预期价格之间的差额），这样的产品往往消费者极易冲动购买。

3、以爆品为主。抖音是一个以爆款为主的电商生态，比如一场优秀的直播带货，80%以上的GMV都是靠20%的爆款产品所贡献的，掌握爆品，就相当于打开了抖音流量、销量的大门。

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