谈谈直播带货中抖音直播到底该怎么选品

2023-08-23 撤稿纠错

1、福利款也可以叫引流款，一般是三秒必种草的商品。Ps：这类产品需要跟自己所售卖的品类有关联，针对的受众都是一类人群，但福利款本身不能是主推类产品，可以是关联品，比如化妆品店铺有时候的福利款是口红、水乳小样等。

2、一般引流款是一个极具性价比的款，商家一般不赚或者微赚，这个最好是主推款的搭售款，比如店铺主推品是大衣，那引流款就可以卖围巾或者包包。

3、主推款具有高性价比属性，产品的点击转化率高，出售价低于整体市场售价或有其他的赠品等福利，主推品主要是帮助我们赚钱，同时帮助直播间打上精准的购物人群标签。

4、常规款，只上架不讲解或者很少讲解，主要是丰富消费者的购物选择，测款，同时也是帮助提升整个直播间的转化率、销售额、UV价值。

5、锚定款是品类中的明星款，这类产品的客单价往往会设置的比较高，一般很少出售，上架的主要作用是为了衬托其他款的性价比，让用户产生对比效应，助力其他产品出单。

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