谈谈直播带货中抖音直播选品策略是什么

2023-08-23 撤稿纠错

1、关注同行

利用一些数据软件，如抖查查、蝉妈妈、飞瓜数据等商品/直播搜索功能，选择自己所处行业，筛选对标账号关注，借鉴其他优秀同行直播选品经验。

2、竞品分析

在平台搜索商品名称关键词，看销售排序靠前的货品规格销量和主流价格区间，分析该品的目标人群规模，为直播间选品和定价做参考。

3、确认选品

结合平台竞品情况和自身产品定位和销售目标，确定主推款、引流款、常规款等的商品分布、组合结构，筛选出最适合抖音直播间的产品。

4、持续优化选品

选品不是加入了小黄车就不管了，而是要根据每场直播间的数据（点击量、转化率）来确认哪个品对消费者具有吸引力，不断根据数据优化选品策略。

5、小黄车产品数量

建议商品数目在20—50款之间，上架太多用户上下滑动选品的购物体验差，排序越靠后的产品曝光和点击率转化率越低。

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