南都记者了解到，辛有志是快手头部主播，粉丝规模有5500多万，此前在电商与供应链行业有10年经验。

两年前他创建辛选。“2018年8月，辛选在快手的首场直播取得了12万元的成绩，但到今年6月，单场销售已经可以达到12.5亿元”，按照辛有志的说法，过去两年他们取得了指数级的成长。而随着企业的成长，辛选目前已经积累了上万家品牌供应链，今年上半年的发货量突破1亿单，更是出现了多个单品破亿元的案例。（戳以下视频了解↓↓）

在此同时，辛选还建立了包括时大漂亮、蛋蛋、爱美食的猫妹妹等十余名头部快手主播矩阵。目前，他们在在美妆、服饰、美食等多个领域的带货能力进入顶流阵营。

“与其他顶流主播选品带货不同，辛选的优势在于他们建立了自己的供应链。”一位不愿透露姓名的业内人士向南都记者透露，辛有志的大部分产品就来源于与代工厂的定制合作。据悉，辛选直播破亿的产品中，有第三方品牌后、阿道夫等，也有辛选自有的棉密码卫生棉、椰子鞋、束腰等产品。

“随着品牌商们对下沉市场渗透，性价比较高的工厂白牌商品成了快手、抖音、社区团购等新电商平台的主力商品。白牌作为一种特殊的连接器，连接了上游闲置零散的产能和下游对品牌认知不敏感、价格敏感的用户。这种极短的供应链可以帮助前端销售数据快速回馈到后端，所以供应链配货快、库存少、成本低。”上述人士表示，“白牌商品的品牌化”推动代工厂商品在各种新经济业态中成了制造爆款的蓄水池。比如，2019年末辛巴的一场直播中，约有8500万销售额大来自白牌，单个品类的销量均在万单以上。

“广州周边地区都是制造业基地，产业带成熟度和集中度比较高，并且多是缺乏品牌溢价的本土白牌及代工厂。”上述不愿透露姓名的业内人士向南都记者表示，今年上半年，新冠疫情对这些产业造成了重创，加速了他们数字化和拓展新销售渠道的需求。今年3月，广州市出台了《广州市直播电商发展行动方案》，拟打造直播电商之都，助力企业转型。

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