低客单价商品更受欢迎

统计显示，头部网红直播间内热销仍然是低客单价（300元以下）产品。百大主播在2020年6月-12月之间直播销售的平均客单价为233元，最高的主播达到2447元，最低的为26.5元。

三大平台头部主播的平均客单价也有明显的差别，抖音进入前100的14名主播，平均客单价约为385元，淘宝入围百强的主播平均客单价为249元，而快手则为162元。

客单价最高的主播是来自抖音的刘轩豪，其直播间的客单价达到可观的2447元，销售量最多的品类为酒。快手主播驴家班小胖，销售最好的商品品类是男装，其客单价也高达1728元。

总体来看，美妆、护肤、生活日用、服装鞋饰、零食等低客单价类产品，在直播带货中更容易创造出高业绩。此前，招商证券的直播带货报告中显示，快手的带货全年400亿-500亿的成交总额中，食品占40%以上，生活用品约占30%，化妆品约占30%。

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