为什么说，2021年，是品牌自播的元年？

我们回过头来看看2020年的直播电商，是一个什么样的市场格局？

明星/达人成为香饽饽，当这些人赚得盆满钵满的时候，企业本身却是赔了钱，最后连个吆喝都没赚到！

多少品牌是被网红主播所裹挟，最后赔钱卖出去自己的产品，结果宣传的是这个主播的名气？自己的品牌是一点儿也没有宣传出去。

只有品牌自播，才能真正脱离这些人的束缚，不会为他人做嫁衣。

抖音也开始开始打压明星/达人直播，大力扶持企业自播，这无疑给了商家们蓄力发展的机会！

今年以来，品牌自播百万直播间占比持续上升，已突破70%以上；对于中国酒业来说，品牌/门店自播已超越50%。

直播带货下半程，品牌自播才是趋势。

但是，品牌自播随之而来的问题也逐步凸显，三大痛点，让企业每走一步都步履维艰！

痛点一：没人玩

很多企业也看中了品牌自播的蓝海市场，跃跃欲试，但摆在面前的问题又让他们一筹莫展；

特别对于传统的中国酒企来说，玩惯了线下传统渠道，面对抖音电商直播，还是水土不服！

一个最突出的问题：谁来做？

想玩？但没人玩！

主播、运营、选品、投流、视频拍摄、视频剪辑、抖店管理，这些人从哪来？

抖音直播的三个关键要素“人货场”，三足缺一足，你还能站得稳吗？

高薪从外部挖人，增加高额成本不说，真的能确保如你所愿？

靠自己慢慢摸索，慢慢成长，黄花菜都凉了！

缺少了“人”，再好的“货-场”你也玩不转！

痛点二：不会玩

很多企业认为，开直播不简单吗？准备一个直播间，布置好直播设备，找一个主播上去播不就完了吗？

事情想得太简单，往往事与愿违！

信心满满开播，发现直播间在线个位数，还有一半是自己人？

别人均场GMV轻轻松松10万+，自己却不到1000？

开播一个月，直播间的标签都混乱，连个精准标签都没打上？

视频也拍了不少，曝光量还是那么几个？

直播间没流量，投抖加、投千川，钱花了不少，货还是没卖几个？

花大价钱开发的自认为能爆的品，直播间还是卖不动？

各种营销招数都用尽了，直播间还是没有一点起色？

主播换了一茬又一茬，运营也是换了一批又一批，结果呢，还是那个食之无味、弃之可惜的直播间！

一支临时组建的电商队伍，一个完全不懂抖音电商底层逻辑和算法的直播团队，你能指望这些人帮你做好直播吗？

抖音电商，真的不是这么容易玩的！

痛点三：玩不了

很多企业在开了抖音直播之后，一开始也分到了市场红利的一杯羹，但持续了一段时间之后，慢慢发现：玩不了！

原来流量很好，慢慢流量越来越少？

原来随便拍条视频最少就有几千的曝光量，现在再也突破不了4位数？

原来随便花点费用，就能拉到很高的场观，现在不是跑不动，就是留不住人？

原来粉丝、粉丝团呼呼地往上涨，现在涨粉加粉丝团比蜗牛还慢？

原来简单搞个活动就能嗨翻全场，现在再大的福利也吸引不了别人的兴趣？

原来每场GMV达到10万+，现在慢慢跌破万了！

为什么会这样？

一开始，从传统电商转型过来的抖音电商人员，依靠固有的电商从业经验，使用传统的方法，还能够有一席用武之地。

但是，抖音的变化，真的是超级快，以致于很多人纷纷吐槽：抖音是个善变的“渣男”。跟不上抖音的步伐，最终只能是被拍死在沙滩上。

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