对消费者来说，头部主播看似在为消费者的利益发声，但对于商家来说，这却是议价权被剥夺的恐惧。

即便是兰蔻、欧莱雅这样的大牌，面对头部主播也不得不低头认错，更不要说其他腰部、腿部供应商了。

某品牌市场部策划Leo（化名）与陆玖财经交流，Leo表示对于他们这样的腰部品牌而言，能被头部主播选中已经是不容易了，在坑位费、佣金、展示时间这种事情上几乎只能任人拿捏，一场直播下来大概率是亏钱的，但是品牌太需要流量了，不得不认栽。

陆玖财经一位合伙人曾经参与过罗永浩的一次合作，坑位费和抽佣刨除之后，最后还亏了几十万，但是为何还要合作呢?带货已经更像是一种新国货品牌的广告行为，花钱买个背书，合作过一次也就OK了，长期合作，肯定吃不消。

在直播带货领域，头部垄断已经形成，薇娅、李佳琦、辛巴、罗永浩，这是绝对的第一梯队。

这背后最终的选择权，其实还是在平台手里。疫情期间，当大家足不出户的时候，平台选择了让主播来承担起促销的大任，刺激大家在网上消费。

那个时间段，整个线下消费场景瞬间崩溃，网上出货成了快消行业最后的救命稻草，也就是这个特殊时间段，造就了今天这些大到畸形的头部主播。

而直播带货的迅速崛起，也让各大平台嗅到了新的机遇，在这个特殊时间段，谁也不想丧失先机，任何商业形式，在初级阶段，都需要大IP和顶级流量来加持，这个时间段需要造星，于是平台的流量，最终造就了我们看到的李佳琦、薇娅、辛巴、罗永浩，但是当势能起来之后，这些人的重要性还存在吗?

“以前我们在平台做生意，定价权在自己手里，在平台买买流量也就得了，现在平台把资源倾斜给主播，这一下子搞得我们生意越来越难做，丢掉定价权，这就非常可怕了，劣币驱逐良币，为何主播带货屡屡暴雷?就是因为无限度的低价造成的恶性结果。”Judy告诉陆玖财经。

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