自播:是未来电商趋势

从今年双十一后半段持续到十二月份的销售情况来看，阿里、抖音、快手都在有意无意地增加商家自播的权重，流量倾斜意图明显。

陆玖财经就此话题与各电商平台交流，淘宝直播表示品牌直播是未来电商趋势;快手表示近期活动政策目的在于助力商家提升销售额、挖掘直播红利。

那么商家自播，到底有哪些好处?

首先，自播是品牌控制成本的好途径，可以帮助商家在坑位费、抽佣、赠品等环节省下真金白银，把“全网最低价”把握在自己手中。

其次，自播才能够真正帮助品牌触达用户，获取第一手信息，和头部主播合作虽然能在短时间内刷出销量，但长期看来品牌其实是在用自己的钱培养主播的家人，实在不合算。

第三，自家的主播播放自家产品，对产品的理解更深刻，更加方便对受众进行讲解，加深品牌认知。

第四，商家有钱赚，平台才跟着有钱赚，否则原本应该平台赚的钱，全部被主播挣走了，而且商家还亏了钱，商业模型畸形。

实际上，最近商家自播已经取得了不错的影响力，先有韩束解约劣迹艺人引发直播间狂欢，后有鸿星尔克捐款让网友齐聚直播间剁手，上演宫廷剧的佰草集主播更是频频出圈。由此看来，当品牌拥有了自己的直播资源，不仅可以更有效地展示产品理念，还能够更直接地转化流量。

据艾瑞咨询《2021中国直播电商行业报告》，商家自播已经成为品牌的重要销售场景，2020年店播成交额占直播整个电商市场的32.1%，预计2023年的占比会接近50%。截止2020年底，中国达人播机构有6528家，企业播机构有573家，其中达人播指的是薇娅这样的第三方主播带货，企业播指的是商家面向自有用户的带货。

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