>中国MCN机构盈利模式多样，变现竞争激烈。新兴MCN机构联手平台采用补贴积极抢占市场传导流量，促使主体业务创收。老牌MCN机构逐渐转型，通过拓展课程销售、衍生品线下销售、IP授权等新型变现方式，进一步开拓盈利渠道。

>电商直播仍是行业内主流的变现模式。MCN是整个直播电商产业链的纽带，将供应商、平台端与消费者三大环节串联，通过直播方案制定、内容投放、流量传导进行变现。2019年国内MCN机构采用电商变现方式占比均超过30%，在新兴MCN机构当中占比近乎六成。

>抖音、快手两大短视频平台当前运营比重较高，且与B站一同被机构普遍认为具备长远发展潜力。随着MCN机构加码短视频平台，为供应商提供多样直播场景，提高传播广泛度，MCN发展电商直播业务仍为未来变现模式的主流。

>疫情迫使线下活动情景受限，实体销售等业务为避免停摆均加快数字化转型。2020年企业直播服务市场有望随着各营销业务加速线上化进程继续扩大，达到35亿以上的市场规模。

MCN机构加码布局电商直播，可以进一步促进营收增长。

2.3.1发展困境：流量陷阱难以突破，优质内容稀缺

>MCN行业模式以新形式引发流量迁移，其模式所带来的红利本质仍为流量红利，与电商、团购等趋势红利无异。伴随买量成本攀高，价格竞争加剧，一旦超过成本压缩空间，产品品质难保障，电商直播因此陷入流量陷阱。

>头部主播的商业价值一般以7年为存续周期。原因在于头部主播影响力来源于IP价值，IP价值则在于内容的充实，主播的主场多限于直播间，导致其内容充实存在空间瑕疵。

>早期MCN行业平台内容较单一，生存环境及流量红利较理想。如今内容创作愈发僵化，机构创新力度有限。同时，行业发展过快，监管制度尚不完善，行业乱象严重，降低了内容可信度。在优质内容稀缺的背景下，多数内容制作者选择增加产品成本，投入更多的时间、精力、创意等提高内容端质量，导致内容产出速度降低，提高了运营成本。

2.3.2发展困境：政策监管日益趋严，内容创作难度提升

>近年来，网络监管日渐严厉，网络信息的制作、发布等等愈加谨慎。

>国家层面，我国针对不同形式的互联网输入内容陆续出台法律法规强化网络信息管理，加强平台内容合规性建设。6月24日，中国国广告协会发布《网络直播营销行为规范》，对直播电商中的各类角色、行为均做出具体定义及规定。政策提高门槛，力求肃清电商直播行业乱象。

>平台层面，抖音、快手、抖音等均出台规约、用户协议等，限制用户内容合规性主要包括两方面，一方面对接法律法规的部分，规定了MCN机构在内容生产过程中必须予以严格避免触碰的内容。另一方面则为平台自身为了规范其内容而设置的规定，具体规则更加细化，管理范围更宽泛。进一步压缩了MCN内容创作空间，提高了内容创作难度。

2.4.1未来展望：政策推动行业蓝图

>早期的MCN机构经过几年发展，逐渐呈现出创新能力不足，后续发展吃力等问题，加之近年MCN行业内机构数目出现爆发式增长，机构营收压力不断增大。应对日益严苛的竞争，未来MCN机构更倾向于拓展业务边界，增加高变现能力领域，加码电商直播带货领域。

政府在MCN未来发展中将扮演重要角色。首先，多地政府目前已为行业发展提供丰富的政策支持，包括人才引进、费用补贴和资金奖励等。其次，过去MCN行业监管以及视频内容审核制度不到位，导致内容抄袭、内容制作不规范等负面新闻大量滋生。随着直播电商开始向常态化发展，相关规范制度和行业协会也将提上日程，目前所公布的行动指南及政策中已涉及相关行业规范。

2.4.2未来展望：广电入局弥补发展痛点

>电商带货发展需要打通品牌、主播、内容、用户全线，对于一般的MCN机构而言困难重重。与MCN相反，地方主流媒体往往具有较强资源整合优势：地方广电为机构提供信用背书，可以更好的打通供应链。同时广电丰富的存量资源可以为内容制作、人才发展提供强劲动力，并有助于扩大辐射范围，从而实现降低成本、扩大客户群。体制内外联动将极大促进行业深度发展，解决部分行业发展难题。广电入局MCN行业以及各路资本进入，一方面激发新的创意内容和运营模式，另一方面也会带来行业大换血。

根据历史数据，头部网红的平均活跃时长为七年以下。对于MCN机构而言，头部网红是稀有资源，而2019年我国头部机构职场份额占比达70%。未来，机构更倾向于关注头部网红的发展培养，更宽广的变现渠道、曝光机会以及成熟的创作模式等也成为机构吸引头部网红的关键因素。

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一件代发共享云仓：主播减去了自己先采购囤货的问题，可以无压力的开播卖货。主播只要选定生厂商的抖音小店产品链接或快手小店产品链接，在自己直播间上了链接就可以卖，卖完由厂家小店订单结算，厂家网店直接收款；直播带货主播直接分佣金；MCN机构直接分管理费。

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