看短视频和vlog、直播带货或者直播表演等等，就是突出3个字：快、爽、高。

这是传统图文的电商实现不了的。传统图文你没有精力的时候，会有一种催眠的效果，让你昏昏欲睡。当你具备强大的5G之后，这种直播会让你快速进入快感。然后你不会觉得你被推销了，因为传统推销是你被动接受这个东西，可能都不是你想要的东西。而这个视频却是你自己想要的，有直接触达效果，让你会欲罢不能的感觉。

接下来让我们好好聊聊这3个字：

快：什么是快？

就是短视频时代和直播时代，视频来源就是快，只要你打开就能看，无论是否错过开始，你都能很快进入，这就是快，每一个环节都像是无缝衔接一样。另外，就是很快让你了解到直播目的或者你是否是这个直播的用户或者客户。精准是系统来说。

最后产品上来说，你可以更快的获得产品购买方式和快速了解产品本身。信息时代，快的新闻。互联网时代，快的是效率。而现在人工智能时代，快的是就是推荐触达直接触达你的用户内心，猝不及防，但你却欣然接受，可以去购买，快的理所当然。

爽：什么是爽？

爽就是在快的基础上，让你快速获得愉悦的感觉。比如：你看视频中获得的快乐就是爽，又或者你看见了你喜欢的东西，就是爽。爽的愉悦可以在视频或者直播中持续获得，那么直播带货就成为了可能。

那是种什么样的感觉？

比如你现在看视频，就是十分渴望去做某个事情，但是这个事情只能在直播带来，或者你想和直播中的那个人一样。那么你自己无法做到的时候，就是产生渴望。但是当你看见的时候，你觉得自己也会有代入的感觉，也就会产生了爽的感觉。你让你的用户产生了爽的感觉，直播电商带货就成为了可能。

比如疫情期间，你在家里没有办法买东西，你能怎么办？

最简单的办法就是就通过视频，所以这次央视带货或者官方人员带货不仅是一个信号，也是直播电商一个最大的号角。替代了普通电商没有的爽快的感觉，也替代了电视导购那种漫无目的觉得虚假方向的吹嘘。更多的实际实在的感觉，这样直播电商就可以持续输出并且持续盈利。

高：什么是高？

高就是持续获得爽的快感后，然后你的情绪会被拉到一个很高的高度，这个高度就是爽的高度，然后持续保持一个高开心的情绪状态。在这样一个状态下，你就会产生购买心理。有时候有些东西不是非买品，但是当你产生愉悦心情后，就会产生冲动消费。

很多时候的消费，都是冲动型消费，这样的消费方式和模式就是直播电商最容易产生的。特别是在建立强大信任还有强大的用户基础之上，像老罗带货那样，买的人真的是觉得这个商品好吗？

其实这是一个人的价值，对于他的信任产生的购买欲望。但是当产品不好的时候，那么这个信任就会没有了。但是他的人设就是产品质量好，而他的卖货产品也会经过层层筛选。虽然价格上谈不上优势，但是一定产品质量好的，这就是老罗直播带货的基础逻辑。

而个人带货中，还是需要基于本人和个人在平时生活中的良好人设，和良好的形象进行带货。所以这样持续输出背后，就是高度的获得快感。只有持续高的快感，才能做好直播产品。

所以短视频就是突出3个字：快、爽、高。这是短视频，直播的根本和优势。

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