淘宝直播：主播体系运营的电商直播平台

2016 年4月21日，阿里巴巴在淘宝推出淘宝直播，主播分成两种，一种是商家自播，介绍自营产品；另一种是达人直播，达人汇集不同商家的商品在自己的直播间，通过售卖抽佣的方式，帮助商家销售，根据淘宝数据显示，90% 直播场次和70% 成交额来自商家自播。

直播带货的商业模式主要是收入分成制，以淘宝直播为例，阿里妈妈抽取收益的10%，淘宝直播分20%，剩下的70%支付给淘宝直播合作的MCN机构，并由机构分配给主播（图 8 淘宝直播体系梳理）。

图 8 淘宝直播体系梳理 资料来源：淘宝直播，长江证券研究所，中欧商业评论-启信宝产业研究院

淘宝直播近三年逐渐向商家腰部化、用户年轻化、市场下沉化、带货品类多元化发展，今年淘宝将以直播店铺化为主，流量运营私域化、主播孵化精细化、机构运营层级化为辅，继续发力直播带货。淘宝内容电商事业部总经理玄德在接受媒体采访时表示，2020年淘宝直播除了要打造10万个月收入过万的主播，还要打造100个年销售过亿的MCN机构，将淘宝直播打造成中国最有价值的直播平台。

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一件代发共享云仓：主播减去了自己先采购囤货的问题，可以无压力的开播卖货。主播只要选定生厂商的抖音小店产品链接或快手小店产品链接，在自己直播间上了链接就可以卖，卖完由厂家小店订单结算，厂家网店直接收款；直播带货主播直接分佣金；MCN机构直接分管理费。

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