直播中的小技巧

直播前-选品建议：

建议1

如果是店铺直播，建议每场尽量把商品全挂进去。

建议2

选择今天直播主打款，性价比最高的款，流量款和利润款，

同时按价格区间进行分类，按穿搭组合进行分组，按库存深度进行分类。

建议3

根据今天直播的目标选择适合的款，

商家顺序：不做重点讲解的款优先上，重点讲解的商品一款一款的上。

建议4

本场直播以内容种草和吸粉为主，建议讲完一组在上下一组；

本场直播以促销为主，建议卖空一组再上一组。

直播前-团队、场地及客服配置建议：

场地配置图(参考）

人员要求

主播:主咖，讲解商品

副播：协助主播讲解

助理：理货，分担

场控：把控直播进程

招商：协调优惠信息

客服：实时回复消息

设备：

直播手机1部

后台操控手机1部

面光灯：3盏以上

环境等：确保室内明亮

场地：

背景墙：整洁、高雅

全身镜子1个

白板1个

客服：

引导咨询客户去看直播

与直播间配合抽奖等

直播中-脚本设计

建议1

确定本场直播的目的和目标，

然后围绕目标进行分解直播任务

建议2

建议根据直播时长先制定大环节，

再细分到每个单元3分钟以内的颗粒度

建议3

建议如果遇到情景表演，包括影视化脚本设计，需要提前演练和彩排，做到观看者感受真实

建议4

建议在屏幕上，背景墙和口播都做好后面环节的预告，让用户愿意停下来等待自己喜好的环节

建议5

建议现场有题词板，脚本流程提示板，有专人把控直播脚本的推进节奏，遇到失控和超时有预警方案

建议6

建议脚本反复演练，沉淀效果数据，在复盘和长期运营有提炼和优化

直播间-营销技巧

饥饿营销:

使用于孤款，库存较浅的单品，易吸引粉丝，也可继续调研和测试用户，结合库存策略

直播专享券：

只在直播间享受，可不计入平台最低限价

直播间抽奖/免单/送礼物：

活跃气氛，以加分/刷评论/分享引流（或拉同时在线数据）为目的继续抽奖，或带动下单数据进行不定期抽奖，可结合当下实时情况来定。

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