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抖音直播带货怎么玩?6种形式各有什么优势?

2023-09-01 撤稿纠错

6种形式各有什么优势?

1.直播主打促销活动

(1)直播过程中主播的讲解有针对性,产品的展现形式更加真实。面对成千上万的观众,主播说谎和套路客户的几率极低,因此更易加深粉丝对其的信任。

(2)购买商品时,消费者尤其是女性消费者群体极易因优惠促销而产生冲动型消费,而直播中常见的秒杀则是将线下的促销手段搬到了线上,直播极具实时性,“秒杀”的氛围比线下要高涨很多!

2.内容主打性价比

还记得3年前,通过某宝直播,2小时创下2000w的销售额的张大奕吗?她的直播内容,就是直接带粉丝走进工厂,直播衣服的制作过程。

(1)通过短视频带粉丝直接“进入”工厂,从原料、加工、包装到物流,给粉丝足够的安全感和信任感。

(2)如果有专属工厂,那么产品的价格便不会太高(从工厂直接到用户手里,省去了很多中间费用),亲民的单品价格,更能被粉丝接受。

3.种草则是展现产品功能性

(1)从产品功能出发,一条视频展现一个卖点,解决用户的一个实际问题,这样的种草视频,更有针对性。

(2)通过产品某一单个功能,衍生出一类精准的需求人群,提高视频转化率。


4.剧情则是走量打爆款

(1)剧情有助于吸引用户的注意力,提升用户的代入感。通常会设计反转来引出产品,以此达到剧情带货的目的。既满足了用户对于内容的需求,又满足了带货播主对于抖音带货内容的要求。

(2)抓人的剧情视频更容易引发用户点赞,从而视频进入高级流量池拿到足量的播放量,得以促成爆款。

5.评测面向人群比较精准

(1)进行测评的播主会亲自使用产品,为粉丝展示使用后的感受和效果,全方位传递产品信息。这种使用后评价的方式更有说服力,可信度更高。

(2)有看测评习惯的用户,其本身是有一定专业度的,属于高度精准粉丝。只有测评内容只够专业,戳中了用户的痛点,视频转化率就会起来。

6.明星自带品牌效应

(1)明星的抖音账号粉丝基数通常都很大,且粉丝信任度也较高。自带IP的明星带货账号,运营重心往往在打造人设上。

(2)明星架起了粉丝和产品之间的桥梁,让忠实粉丝把对于主播的信任成功地转嫁到产品身上,从而建立起对于品牌的信任乃至依赖,这也就是达人、明星等自带的品牌效应。



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