就电商直播而言，未来何去何从呢？我个人认为会呈现以下特点：

1、去品牌化

用户只认人，不认品牌，跟微商类似，人、货之间存在隐形的信任背书。用户消费爱豆推荐的东西，不管有没有品牌，不管有没有实际需求，粉丝们的第一反应就是：买他！

其中，去品牌化的不仅仅是产品，明星也一样，在电商直播圈，头部的网红们不比明星带货能力差，网红更接地气的推荐产品，给粉丝们更加真实、亲切的感觉，因此明星的个人品牌化在电商直播中也去掉了。

未来去品牌化无论是产品方面，还是明星品牌IP都会相对弱化，人人都是主播，人人都能带货，人人都是直播电商的消费者以及推介者。

2、去平台化

新零售重新定义了人、货、场，电商直播是对人货场的重新排列组合，当下直播平台都想去平台化，但又离不开平台，毕竟产品呈现、交易、担保、售后等方面还是需要平台介入，那么所谓的去平台化如何去呢？那就是不再区分淘宝、京东、有赞、快手小店、抖音商品橱窗等等，以人、货的连接为主要诉求，场可以是移动的，线上也好，线下也罢，自有的或者是联盟性质的。

用个快手老板娘的例子来说，老板娘在广州有线下店铺，她不是做工厂的，但她店铺里的服装无论质量、款式还是价格方面都是喜欢韩版女装消费者们不得不多看几眼的店铺，然而老板娘没有自己的抖音、快手，却有一大帮的代理出货，老板娘自己只有线下店但却有很多个合作平台，对于老板娘来说，她自己没有平台，去了平台，对于代理联盟来说，平台又不集中，是分散性质的，也是去平台化。

3、强供应链

人货场的重新排列组合，对供应链的要求不断提升，无论是产品本身还是库存、物流、售后方面，不比在“618”或“双11”要求低。电商直播是电商+直播的新尝试，回归到了生意的本质，去平台化、去品牌化之后最终的核心竞争力就落地到供应链，强供应链是对销量及消费者的负责，因此在电商直播之后强供应链则是提升竞争力最核心的一环。

直播+淘宝、抖音直播+商品橱窗、快手直播+快手小店这些平台在直播+电商上的尝试都初见成效，随着下沉市场的崛起，去品牌化，同质化产品诞生，相信直播电商会回归到生意本质，颠覆人货场的排列组合，迎来电商的另一个小高潮。

同样都是视频媒介，为什么相比传统的电视购物，看了淘宝直播就想买买买呢？

总结几个点：稀缺性，紧迫感，互动率，名人效应

首先要了解，电商主播的几个高频话术：“5号马上帮你试穿”，“马上抢321上链接”，“同样品牌在我直播间可以领券或者送礼品”，“独家代理种草的好东西只在我这里有”。

这几个说明了什么呢：

第一个，以解决顾客需求，带来的互动，而让顾客产生的参与感，

相比电视购物，带来的距离感，直播会让你感觉自己，直面柜台小姐姐，

随着他们的配合解答或是试吃还是试穿，你的疑虑慢慢被消除。

第二个，紧迫感，一个直播间，就是一个小世界，在当前的促销条件下，你是最容易被信息差收割的人，

因为你不可能同时看沉浸感很强的直播同时，一边比对其他平台的价格，没有那么多精力，去了解这个产品到底，还有没有其他福利，

看到限量，限时，你马上有了紧张感，“哇！现在不抢，后面买就亏了”

第三个，任何带货都是基于cpa（Cost per Action）的结算模式，什么是cpa结算呢，是广告主基于你在自有渠道下推广他们的产品，按照成交数据而进行结算的一个模式。

你帮我卖了一件货，我给你一次的钱，通常我们叫做佣金。

   中国e直播供应链金融13306003307 (V同）

一件代发共享云仓：主播减去了自己先采购囤货的问题，可以无压力的开播卖货。主播只要选定生厂商的抖音小店产品链接或快手小店产品链接，在自己直播间上了链接就可以卖，卖完由厂家小店订单结算，厂家网店直接收款；直播带货主播直接分佣金；MCN机构直接分管理费。

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