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玩转多多直播来揭开它的神秘面纱

2023-09-01 撤稿纠错

想要玩转多多直播也不是一件轻松的事情,今天我们就来揭开它的神秘面纱。

直播前准备

俗话说,不打无准备之仗。在我们开播前也有一些基础工作要进行。

封面

封面是在进入直播间前最能吸引用户的东西,所以我们要准备一张高点击率的图片做封面。尽量不要选用人物自拍,这样对于店铺商品展现完全没有益处。

如图,这是我随机截取的直播封面图,左图只有一张自拍,背景颜色单调,店铺产品没有标识,也没有相关文案介绍。细想,如果是我们自己看到这张图,你有进入直播间的想法吗?

反观右图,女生身穿大衣,直接展示了商品,文案也介绍了商品卖点。买家可以第一时间了解到基本的商品信息,如果有需要,她一定会进入直播间。

营销方案

直播前要准备一套详细的销售方案,具体到你的商品卖点话术,商品组合优惠,红包发放力度,发放时间。直播过程中会有很多突发状况,如果没有万全准备,就可能导致用户的流失。

两部手机

在开播前一定要确认自己的手机型号可以进行直播。拼多多后台列举了一些不能直播的手机型号。不过这并不是让准备两部手机的主要原因。

其目的是:一部用来直播录像,另一部让主播辅助运营。平台设置问题导致账号处于直播状态时,不能接收用户消息。

主播直播过程中可以用第二部手机查看买家消息,及时回复,为买家演示下单操作,促成订单。同时还可以观看到在线人数,人数大量流失时间段可以适时发红包,活跃气氛。

直播进行时

主播着装

大家都知道着装不能过于暴露,简单平常就好。但还有一些情况需要引起注意。比如服饰女主播为买家试穿衣服时,由于弯腰导致走光。这种情况一旦被系统认定违规,必定会有相应处罚。

虚假直播或者中途离场

使用播放录像的形式进行直播,这种行为就是虚假直播。平台对这类现象会给予下播和记分的处罚。

另外,不要做与直播无关的事情,例如玩手机。哪怕你中途去上厕所,直播间无人超过十分钟都会被警告。

产品介绍

开直播最重要的是卖货。所以商品介绍在直播环节必不可少,建议时间控制在五分钟以内,过长会令人厌烦。

这就要求商品口播一定要简短且能突出核心卖点。如果你经营服饰类目,可以点明衣服材质,款式。如果是水果类,就可以凸显“脆甜”、“新鲜”等特点。这个可以借鉴你商品主图中的主打卖点。

适时的娱乐

一场直播长达几个小时,如何将买家留下来?这就需要我们的主播不仅能介绍好产品,还能侃侃而谈,最好风趣幽默。适时的娱乐能够抓住观众的兴奋点。

当你介绍完产品,可以围绕产品说一些小故事,可以是已购顾客体验,最好有趣味性。但是不要出现唱歌跳舞等行为,这和带货无关。

直播结束

直播结束并不意味着工作结束。我们可以在商家后台查看直播数据。针对各时间段的流量大小,转化情况做出相应的调整,为下次直播做准备。

你还会看到各个商品的售卖情况,据此我们就可以选择置顶爆款产品

多多直播从去年开始内测,今年才面向全体商家开放。为了激励商家直播,平台也推出了一系列直播送优惠活动,比如刚过去的五月直播节,现在可以说是平台直播的红利期。

作为商家,一定要紧跟平台节奏,判断好流量风口,才能立于不败之地。今天的分享到此结束,明天为大家详解直播营销工具,记得来看哦!


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