怎样才能做好直播？直播的未来，又是什么样的？

   一、直播的本质是什么？

    观点1： 直播，归根到底，是一个工具和渠道

直播，对于用户来说，是获取知识、陪伴或者商品的一个有效渠道。

对于MCN机构来说，直播还是一种从内容产出到商务结合的新渠道和工具，在2020年，是一件不得不做的事情。

对于主播来说，直播是能够面对面和粉丝进行互动，了解粉丝需求和反馈 的重要渠道。

对于品牌来说，直播是种草 的最主要渠道，是品牌营销 的新途径，品牌可以通过直播展现品牌形象，传递品牌价值观，强化品牌定位。

二、直播如何做？

    观点2： 直播间的人和人设是直播的核心要素

直播间的主播一定要有鲜明的人设 ，主播的人设对于粉丝的积累和价值观的输出都有很大影响。比如小小莎老师，她就保持着时尚精致的人设，因此，她直播的风格也是走品质生活的路线。

直播间的选品也配合她的人设，多是高客单价的高品质产品。她时尚精致的鲜明人设也为她的高品质粉丝积累助力良多。

    观点3： 直播要兼顾内容和带货两个属性，主播的能力十分重要

直播不等于带货，直播可以分为秀场直播和带货直播。主播要认清自己的直播间属性，针对自己的直播间属性，要有不同的侧重点。秀场直播中，内容的有趣性和猎奇性是更为重要的要素。而在电商直播中，显然，货品所占比例更大，对于产品卖点、专业知识一定要足够了解。

观点4： 粉丝留存和更新是直播可持续发展的重要条件

对于主播来说，在直播前，个人IP所带来的粉丝基础，有利于促进直播的冷启动。同时在粉丝留存的基础上，还要通过优质内容不断扩大受众群体，进行粉丝的积累。

如小小莎老师，在直播前，她是一个优质的旅行达人，有一定数量的粉丝基础。在此基础上，开始直播后，她通过优质内容保障了粉丝的留存，也进一步推动粉丝的积累，扩大自己的受众群体，让更多高品质的粉丝加入到直播中来。

观点5： 以高频互动打破冗余节奏，提高粉丝粘性

直播的场景对于主播的用户来讲，是一个可以面对面进行交流和互动的场景。通过互动，主播可以了解粉丝需求，为之后的直播提供方法论指导。

互动过程中，主播也要掌握方法，除了解答粉丝问题、商品亲身体验给粉丝反馈，还可以通过商品抽奖、发放福利的方法，提升粉丝活跃度和粘性。

在车老湿的直播间中，就经常通过回答问题，挑选幸运观众送小礼物的方式，活跃直播气氛，加强用户和主播的互动，也进一步加深用户对产品的记忆点。

    观点6： 尽可能去抓这个时代最重要的平台

布局直播的各大平台都有着不同的特点。淘宝、京东这样的电商平台，是天然的交易场景，更适合品牌和带货主播入驻。

快手、抖音、小红书这类短视频平台，对于内容的要求更高，适合擅长内容创作的主播入驻。

小小莎老师，在选择了抖音平台，就是看中抖音平台在短视频时代的重要地位，以及平台巨大的流量池和超4亿的DAU。

在平台中，优质的短视频内容可以为直播引流，也有利于粉丝的进一步积累。各个平台的特点是不同的，主播一定要学会找对自己的平台，这样才能够更好地为直播助力。比如小小莎选择了抖音平台。是由于短视频时代，优质的短视频内容可以为直播引流，也有利于粉丝的积累。

同时抖音平台的受众群体和小小莎老师十分吻合，通过策划符合平台调性的直播，可以潜移默化地向受众传达自己的价值理念。

观点7： 一个人做不好直播

直播背后，强大的团队是直播做大做强的必要条件。团队的各项综合能力，包括选品能力、招商能力、管控能力、售前售后能力 等都十分重要。

团队只有具备筛选商品的能力，保障商品最优品质，才能够保障直播带货的可持续发展;

团队内分工明确，职责清晰，团队管理正规化、体系化，才能够更好地为直播带货助力;

团队的招商能力也十分重要，招商能力强，主播才能有货可带;且直播的售前售后服务也都考验着团队的应变能力，售前售后能力的强弱影响着整个团队的美誉度。

    观点8： 供应链，才是核心竞争力，而主播不是

供应链能力， 是直播带货能力中最重要的一种，也是决定直播带货能否成功的核心。

直播能够成功的核心，并不在台前，而是在幕后。如果说直播带货的本质是“人、货、场”，那么供应链能力就决定着最重要的“货”。

只有有优质的供应链来支撑直播间，才能够提高直播间的转化率。

    观点9： 别把明星、名人主播和专业主播对立起来

明星、名人直播，和专业主播形成了竞争。明星自带的超大流量往往是专业主播难以企及的。

但同时，专业主播可以和明星、名人合作直播，强强联合。

一方面，主播能够得到明星的自带流量加持，另一方面，明星、名人也能得到专业主播的专业能力助力。

小小莎老师曾多次和明星、名人合作直播，比如田源、董明珠等等，她以自己的专业能力为明星、名人助力，同时明星和名人也为她的直播间带来了更多流量。

    观点10： 直播，没有要不要做，只有早做和晚做

对于品牌来说，直播不是要做和不要做的命题，只有早做和晚做的选择。品牌在做直播时，也有一些注意点。

首先，必须要把种草和卖货同时兼顾，同时把卖货放在核心位置。

其次，要以长期的心态对待直播，不能抱着试一试的态度，要把直播当作一个必须做成的目标;最后，对于直播红人的挑选更要到位。

不同层级的红人有不同的影响力和价值，一个品牌只有调动足够的红人为产品“背书”，才能够立体化地给用户强烈的感受。

观点11： 线上线下共同联动，带货效果加倍

随着直播电商的发展，线上和线下营销融合起来，互相赋能。

线上直播不仅能够为主播或者品牌带来流量，提高影响力，更能够通过直播这一方式，把各个功能相对固定的团队凝聚在一起，打通他们的职责，真正地从360度去寻找一个新的突破点，更好更直接看到带货的效果，为线下营销助力。

例如路虎的直播活动，不仅仅是一个线上的直播节目，也是一个线下上市会，同时还打通了电商的渠道，通过电商的渠道把销售线索实现出来。

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一件代发共享云仓：主播减去了自己先采购囤货的问题，可以无压力的开播卖货。主播只要选定生厂商的抖音小店产品链接或快手小店产品链接，在自己直播间上了链接就可以卖，卖完由厂家小店订单结算，厂家网店直接收款；直播带货主播直接分佣金；MCN机构直接分管理费。

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