目前来看，企业自建账号是有其价值的，其中不少已经形成自有的长尾流量池，带来非常好的转化效果。

快手的辛巴，我们从飞瓜快手可以看到辛巴从账号运营到现在粉丝数已经达到了5239.0w，带货指数为1719.2，单场直播带货销售额可以达到上亿元。

芈姐在广州开服装工厂这个快手号我们从飞瓜快手上看到该号目前的粉丝数达到了530.3w，带货指数为1600.6，当场销售额都可以达到几百万的，因此，企业开通快手号是能给企业带来很可观的利润的。

然而，企业做快手账号也面临着诸多问题。快手账号普遍养成时间较长，很难实现短期内迅速大量涨粉，却要投入不少的人力物力成本。 所以对于想要做快手账号的企业，我们的建议是： 

如果没有足够的人力财力物力投入，那先运营一个账号再去摸索；

如果有足够的成本投入，一定要做成矩阵号。 

那么“企业矩阵号”要怎么做呢？这里我们以主营母婴产品的企业为例： “先做一个官方号，再做几个‘托儿’，每个托儿都是独立的账号，主打不同圈层的群体。比如运营一个母婴类快手号，官方号代表企业品牌形象，1号托儿是辣妈形象，针对妈妈人群；2号托儿发布家庭情景剧账号，主要吸引有家庭的男士；也可以鼓励加盟商或经销商一起参与其中，做成互动账号群。” 

这样的矩阵号可以避免单个官方号自嗨的情况，达到上下贯通的效果。 不过总体来说，企业自建账号的门槛比较高，也需要较多的精力投入，企业是否需要做、又该怎么做快手账号仍需要自己去摸索。

   中国e直播供应链金融13306003307 (V同）

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