总结了4个直播间的共性：

1、利用名牌效应，增加停留时长

这类帐号无论从帐号“头像”、“昵称”、“直播间标题”、“直播间布景”中，均使用大牌相关的元素。直播间的搭建往往决定了用户的第一印象，而垂直的帐号内容加上“名牌效应”，更容易吸引用户的注意力，从而增加用户停留时长。

△ 图片来自飞瓜数据

2、低价合理化，提高销售转化率

我们发现，播主会在直播间商品列表和播主ID中强调“限时49.9”。同时，播主也会在直播间文案标注“临保商品”，并在直播间反复强调低价原因，将“低价”合理化，打消用户对商品的疑虑。

通过[直播间详情]，我们发现直播间观众主要以18-30的女性用户为主，且观众多对“剧情”、“电视剧”感兴趣，这类用户更容易被“大牌”、“低价”的商品吸引，从而增加商品成交几率。

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△ 飞瓜数据-直播详情页

3、引导公屏留言，增加直播间权重

直播期间，播主不仅会反复强调“正品”、“低价”，还会通过赠送小样的方式刺激消费，同时引导用户下单后在公屏留言“我要口红”、“我已下单”、“拍好了”等词，才能获得赠品。

因此通过[直播间弹幕热词]，我们发现直播间不仅有“口红”等商品词，还会出现“下单”、“拍”等直播间“暗号”，可见引导用户留言也是增加直播间权重的方式。

△ 飞瓜数据-直播详情页

4、下单抽奖，活跃直播间气氛

在直播期间，播主提前公布奖品内容，并限定“只有下单的用户才能参与抽奖”，用直播间相似品类作为奖品，更容易吸引直播间目标用户，刺激消费。

直播间进行抽奖活动，既能活跃直播间气氛，又能激发用户参与感。据消息称，抖音正在调整直播审核规则，直播间的口头抽奖行为将被禁止，被审核发现，严重可能会被封号。

比如通过[直播带货达人榜]，我们发现仅不到24小时，就有部分推广口红的上榜播主头像和ID被重置。

△ 飞瓜数据-直播带货达人榜

其实，如果想要通过抽奖提高互动，可以使用抖音推出的“福袋”功能。直播间可以自定义“福袋”玩法，帮助播主快速积攒人气，提高直播间热度。

随着越来越多人入驻抖音直播，直播电商之间的竞争也日渐白热化。直播间套路虽然层出不穷，但不管是为了吸引人气还是提升商品转化，在遵守平台的规则的基础上，合理进行玩法升级，才能长久的吸引粉丝，促进转化。

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