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总结4个直播间的共性:

2023-09-02 撤稿纠错

总结了4个直播间的共性:

1、利用名牌效应,增加停留时长

这类帐号无论从帐号“头像”、“昵称”、“直播间标题”、“直播间布景”中,均使用大牌相关的元素。直播间的搭建往往决定了用户的第一印象,而垂直的帐号内容加上“名牌效应”,更容易吸引用户的注意力,从而增加用户停留时长。

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△ 图片来自飞瓜数据

2、低价合理化,提高销售转化率

我们发现,播主会在直播间商品列表和播主ID中强调“限时49.9”。同时,播主也会在直播间文案标注“临保商品”,并在直播间反复强调低价原因,将“低价”合理化,打消用户对商品的疑虑。

通过[直播间详情],我们发现直播间观众主要以18-30的女性用户为主,且观众多对“剧情”、“电视剧”感兴趣,这类用户更容易被“大牌”、“低价”的商品吸引,从而增加商品成交几率。


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1633584154541554.png△ 飞瓜数据-直播详情页

3、引导公屏留言,增加直播间权重

直播期间,播主不仅会反复强调“正品”、“低价”,还会通过赠送小样的方式刺激消费,同时引导用户下单后在公屏留言“我要口红”、“我已下单”、“拍好了”等词,才能获得赠品。

因此通过[直播间弹幕热词],我们发现直播间不仅有“口红”等商品词,还会出现“下单”、“拍”等直播间“暗号”,可见引导用户留言也是增加直播间权重的方式。

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△ 飞瓜数据-直播详情页

4、下单抽奖,活跃直播间气氛

在直播期间,播主提前公布奖品内容,并限定“只有下单的用户才能参与抽奖”,用直播间相似品类作为奖品,更容易吸引直播间目标用户,刺激消费。

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直播间进行抽奖活动,既能活跃直播间气氛,又能激发用户参与感。据消息称,抖音正在调整直播审核规则,直播间的口头抽奖行为将被禁止,被审核发现,严重可能会被封号。

比如通过[直播带货达人榜],我们发现仅不到24小时,就有部分推广口红的上榜播主头像和ID被重置。

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△ 飞瓜数据-直播带货达人榜

其实,如果想要通过抽奖提高互动,可以使用抖音推出的“福袋”功能。直播间可以自定义“福袋”玩法,帮助播主快速积攒人气,提高直播间热度。

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随着越来越多人入驻抖音直播,直播电商之间的竞争也日渐白热化。直播间套路虽然层出不穷,但不管是为了吸引人气还是提升商品转化,在遵守平台的规则的基础上,合理进行玩法升级,才能长久的吸引粉丝,促进转化。

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