定位归纳为四个步骤，分别是：

 （1）第一步：确定我们的竞争对手是谁？竞争对手的价值是什么？

具体怎么做呢?

首先利用短视频数据分析工具，找出同领域的大V账号，也就是你的竞争对手的账号。

然后逐一分析这些（至少前50个）账号的内容形式、人设形象、视频数据、账号数据、内容选题等，参数越详细越好。

比如服装领域的账号，就有展示穿搭技巧、创意换装、展示服装制作过程、户外美景、才艺展示、服装试穿、素人改造、剧情带货、创业VLOG等十几种形式。

知己知彼才能百战百胜。

（2）第二步，避开竞争对手在顾客心智中的强势，或是利用其强势中蕴含的弱点，确立品牌的优势位置

怎么理解？2019年年初开始，抖音上的美妆账号就已经不计其数。粉丝千万的也有不少，单美妆剧情号，就有柚子cc、叶公子等数十个实力强劲的账号。

但是有一个账号就是凭借着独特的定位，也就是我们上面所说的“避开竞争对手在顾客心智中的强势”杀出重围，两个多月的时间，积累了757.6W的粉丝量。

这个账号就是“古麦嘉禾”MCN机构旗下的“破产姐弟”。该账号以一个美妆店铺为依托，将剧情与美妆巧妙结合，讲述了一对姐弟在店铺中遇到的形形色色的人以及在此上演的各种“生活百态”。

贴近生活的各类热点话题、个性鲜明的双主人公设置，再加上美妆店铺这个属性明显的演绎场景，让破产姐弟从账号设立伊始就获取了大批流量，并且变现能力强劲。

即使是广告视频也经常能达到100多万的点赞量，数据差的广告视频也至少会有40多万的点赞。双人设、美妆店铺场景植入，既能避开同类美妆剧情号，独树一帜；又能结合带货，两全其美。

（3）第三步，确定差异化的人设形象。

 如果说账号类型、视频内容都是大同小异，因为抖音上也有很多剧情和梗都会被重复翻拍多次，而且这样的热梗很容易火。

同样的内容，如何才能让别人记得并关注你呢？

答案就是差异化的人设。

有时候，一个热门的梗，会有无数人去翻拍或二次创作，而有特色、记忆点的人设，就是能在千篇一律的同类视频里面脱颖而出。

比如“姜十七”这个账号。从评论里面可以看出，同一个梗同一个剧情的视频，在抖音上已经有很多了。但为什么姜十七这个账号还是能获得71万赞、1.4万评论的优秀数据呢？

最大的区别就是差异化独特鲜明的人设。

虽然视频类型、视频内容大同小异，但是穿着皮衣、梳着脏脏辫、表情酷酷的霸气姜十七只有一个。

我们仔细分析了姜十七的部分视频，发现很多点赞几十万的视频都是翻拍或是二次加工演绎。而爱穿皮衣、朋克风打扮、梳着脏脏辫、外表冷酷内心温暖的姜十七，仅用101个视频，获得了1300万对于用户的关注，平均每个视频涨粉130万。

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