小程序运营说起来简单，但还需掌握一定的“套路”的，方能达到预期效果。在电商经营上，得有店的一些小程序营销工具辅助商家做好经营，在这里笔者分享一些常见的有效的运营玩法，帮助商家实现高引流、高裂变、高转化、高复购。

一、新客有礼

功能说明：“发券宝”是一款定向发券工具，可以针对新用户进入商城后发放新客大礼包，可以是针对指定商品的优惠券，或无门槛优惠券，促进新人的首笔订单转化。

推荐理由：发放内容是针对指定人群的推送（如新人、会员、客户特定身份等），做到精准营销，不“骚扰”客户，提升了打开率。

玩法示例：小程序刚上线，没有用户基础，可以引导现有客户或到店客户进入小程序下单，可以领取一张无门槛的优惠券，以后也会定期推送优惠信息，达到快速拉新的目的。

二、拼团

功能说明：拼团是社交电商常用的玩法，拉新效果可谓一流。以超低的拼团价吸引用户分享邀请好友参团，达到指定成团人数即可拼团成功，拼团与小程序的结合能把拼团拉新的价值进一步放大。

推荐理由：拼团活动能够为小程序带来更大曝光的同时，也可以给新品试水，测试市场反馈，也可以去库存，提高销量。

玩法示例：如果想快速打开小程序的知名度，可以选择知名度高的热销品作为拼团商品，在保证不亏本的前提下，可以大大降低利润，以低价刺激用户参团分享传播。

三、砍价

功能说明：通过分享、邀请好友帮忙砍价，即可享受超低价购买商品的福利（可以是0元购）。通过利益刺激用户分享传播，而对于被分享的好友而言，这是一种低成本的举手之劳。

推荐理由：通过参与者的分享，实现快速裂变传播，在增加粉丝的同时，提升店铺销量与品牌知名度。

玩法示例：餐饮店以“1元吃自助牛排”的砍价活动，可设置40人帮砍，以此实现快速吸粉。

四、秒杀

功能说明：通过设定高优惠的限时折扣活动吸引粉丝进行快速转化，实现新品推广，清库存等目的。

推荐理由：限时限量抢购，营造促销的紧张感，快速拉升人气，有效刺激消费，让商家销量快速上涨。

玩法示例：设置秒杀专题，5个商品参与秒杀，给客户选择性，其中一款是核心爆款，吸引用户的参与度。如原价199元的商品，秒杀价只需39.9元。

五、门店引流

功能说明：通过一定的手段，如开启“附近的小程序”，以优惠信息的展示吸引用户到店；也可以周边发券，到店核销使用；在网上0.01元秒杀或拼团的商品仅限到店自提”，将线上流量引流到门店，让门店与用户产生更直接、更紧密的连接，拉动实体门店的业绩增长。

推荐理由：零售企业通过小程序打通了线上线下，借助小程序天然流量优势为实体门店带去客流，赋能实体门店，带动门店业绩提升。

玩法示例：水果店发起1分钱拼团活动，10人成团购买一盒樱桃，仅限到店自提，线上裂变带来新客户，也为线下门店带了客流，同时带动门店其他水果的销售。

六、满减

功能说明：支持满N元减、满N件减、满N元打折、满N件打折等多种营销场景，能够刺激用户为了享更多优惠而选择凑单购买，从而提升了客单价，带动了销量。

推荐理由：重大节日最常用的营销玩法，如618，双11，能有效刺激客户为了享受优惠而凑单购买或许当下并不需要的东西，商家实现快速营收，也达到了清库存的目的。

玩法示例：对于过季没卖完的衣服需要清库存，可以设置阶梯优惠，“买2件打8折、买3件打7折、买4件打6折”，用户到店后为了获得更多的优惠，进行凑单购买。

七、分销员

功能说明：分销是一款店铺利用客户推广带来流量与销量的营销工具。商家可通过招募分销员吸引用户注册，利用佣金的奖励方式刺激粉丝进行推广，提高店铺转化率。

推荐理由：在快速裂变获客的同时，佣金模式还可激励用户传播动力的持久性。

玩法示例：一家母婴用品店有自己的宝妈粉丝群，为了吸引更多精准粉丝，促进销售，制定了分销佣金计划，如月成交5单，每单可拿5%佣金；月成交20单，每单可拿10%的佣金；从而拉动200个分销员，业绩最好的分销员一月可成交一万元。

八、签到有礼

功能说明：签到功能的核心规则在于连续签到时间越长，可获取的收益越大，中途中断签到，则连续天数归零重新计算，从而实现用户与商家的持续互动。

推荐理由：签到享好礼，在提升客户活跃度的同时，提高了消费复购率。

九、会员卡

功能说明：会员卡功能，包括会员卡创建体系、开卡方式、动态会员成长值和会员权益等，旨在帮助商家寻找优质用户，固化会员消费群体，提高店铺复购率。

推荐理由：会员消费升级机制，鼓励粉丝通过不断消费享受会员特权，提升了复购率。

玩法示例：可设置不同的会员卡样式，不同的会员可享受对应的会员权益，线上线下可结合使用，方便商家第一时间掌握会员信息，以便日后进行回访、优惠活动精准宣传等操作。

十、积分商城

功能说明：积分商城是一款会员使用账户积分兑换商品的营销工具，店铺通过设置具有吸引力的积分商品提高用户活跃度与忠诚度。

推荐理由：提高小程序日活，促进用户二次消费，提高特权感，增加会员粉丝粘性，提升会员复购率。

玩法示例：可将刚需的日常生活用品以积分的形式进行购买，也可针对热销爆品，以低价+积分的形式进行换购，用户会为了积累足够的积分而持续访问店铺，产生消费。

十一、会员储值

功能说明：一款可帮助商家提升客户忠诚度、增强会员粘性的插件应用。商家可根据需要新建储值规则，并配置不同的储值营销活动来招募更多的新会员和刺激会员消费。

推荐理由：商家可以提前预收客户的消费金额，回收资金，同时培养客户的忠诚度，刺激反复消费。

玩法示例：生鲜水果店、蛋糕店比较常用的玩法，充多少可享折扣，锁定客户，刺激持续复购。

十二、直播

功能说明：小程序直播更适合随时随地观看购买的场景。商户可以通过手机跟粉丝直播互动，让商户更亲民的进行品牌宣传、产品售卖、客户关系维护，为商户打开视频营销的流量入口。

推荐理由：用户可在小程序上预约直播，在直播过程中商家可推送商品，用户可点击购物袋直接查看并购买，实现实时互动、边看边买。

同时，用户还可以对直播进行评论，主播也可根据评论实时互动，如在直播间发放礼盒等，从而增加用户与商户之间的亲近感。

玩法示例：直播带货的魅力，很多人应该都深有体会，某某十分钟带货几千万。商家可将一些热销的爆品、新品预售放在直播间去买，用户边看边买，还可抽奖、领礼品，能快速吸引一大波粉丝。

十三、在线预约

功能说明：在线报名登记，在线预约服务等均可设置预约表单，吸引用户到店体验或消费，可提高消费者体验，也带动了店铺营收。

推荐理由：商家或门店发布预约，邀请客户到店，将线上流量引流到门店，助力商家提高运营效率，提升用户体验，促进用户消费。

玩法示例：服装新款免费试穿，提交试穿预约表单，到店消费可享大力折扣；培训班招募学员，在线报名，可享一周免费课体验。

十四、专题文章

功能说明：商户可以通过创建优质内容、管理专题文章，刺激用户购买欲望，提升转化率，提高店铺流量与销量。

推荐理由：店铺可多种商品搭配销售，在提升关联商品销量的同时，让消费者的个性需求获得满足。

玩法示例：如主营上班族日常穿搭的商户，在使用专题文章后，新品服饰通过专题文章进行发布，展示各场景需要的职业套装，附带介绍同款的休闲搭配；不仅带来粉丝的关注，也增加了商户促销的活动形式。

十五、小程序+广告

功能说明：无论是小程序广告、公众号文中广告、公众号底部广告或是朋友圈广告，都能够帮助商家通过社交传播触达微信活跃用户，快速获取潜在客户。

推荐理由：小程序作为广告落地页轻量易用、可反复触达客户，有更好的用户体验和更佳的转化效率，助力企业在展示创意的同时打通营销链路，品效合一。

玩法示例：如休闲零售店可自定义用户标签、区域、年龄等用户画像，通过小程序+朋友圈广告出现在目标客户的朋友圈，这样打通了从浏览到购买的营销链路，在节日期间用爆款带动传播，能有效提升品牌的影响力，增加商城销量。

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