直播带货就是这样。从一个被人说是网络版的电视购物，到现在成为绝大多数商家的标配，直播带货正当年。本文总结了一些小动向，所谓动向，不是凭空捏造，而是有的已经在这么做了，并且内在需求和外部环境都为此提供土壤。

动向1：直播带货场景综艺化

随着越来越多的明星、网红、企业家，甚至虚拟主播纷纷涌入直播间，直播带货的场景也在升级，大家最近看各大主播的直播是不是有一种看综艺节目的感觉？

直播带货的早期，或者是现在大部分的一些常态化的品牌自播间，直播场景还停留在基础阶段：只带货，不谈其它。

但是现在，铺天盖地的直播环境，让网友看直播的审美不断提高，大家不止看卖货，还会看来的明星是谁、主播讲的内容有不有趣。所以接下来，主播不仅要拼专业度、信任度，同时也要提升整个直播间的综艺性。基于这种趋势，综艺性人格的嘉宾会更受直播间网友的喜爱。比如同样是总裁、CEO直播，那些本身有料、放得开的，带货成绩就自然比别人好。

直播带货场景的综艺化，除了对于主播自身会有要求，对于品牌商家或者平台来说，也需要像策划一场综艺节目一样去策划直播内容。包括要考虑怎么融入游戏、互动、体验，梗和笑点等。

比如聚划算在策划自己官方直播栏目的时候，就定位自己是国内首档沉浸式购物体验直播微综艺，打破以往直播简单重复的口播卖货模式，开创一种专属聚划算的聚合游戏、互动、人设的沉浸式购物体验的PUGC玩法，一周每天安排了一个直播主题。

类似的直播带货综艺玩法，还有比如肯德基在4月份做的“K播之王”。召集了肯德基在各个大区的员工和真实的主播，组成了18支战队，像做选秀类综艺一样，让这18支战队结合地方特色，在直播的时候结合产品秀方言说唱、绕口令、你比划我猜、小脸挑战等玩法，来带动卖货。通过淘汰晋级赛，最后选出“K播之王”。期间还辅以明星在传播上宣传造势。硬生生地真的把原本只是品牌自己的直播做成了一档微综艺直播，比单纯只是一个主播坐在直播间里卖炸鸡好看多了，据说最后效果也是不错。所以，接下来广告公司，可以在直播带货领域开拓业务了，品牌方应该会有很多这样的策划创意需求。

动向2: 这些技术将走进带货直播间

上一条我们讲到，直播带货场景将变得更加综艺化，而技术无疑是赋能直播带货新体验的强有力工具。接下来，这几种技术将走进直播间。

01.虚拟主播技术

想必大部分人都是通过洛天依和李佳琦的“翻车”事件成功登上微博热搜榜，知道了虚拟主播这回事儿。但其实淘宝直播从今年3月就开始测试虚拟主播带货了。从淘宝的角度，淘宝将虚拟主播放在了MCN四大战略赛道的二次元赛道中，可见其重视程度。

而淘宝之所以推行虚拟主播，主要是为了丰富淘宝的内容生态，用平台来带动新奇特主播的加入，引入年轻多元的观众。对品牌商家来说，还可以降低对主播的依赖性。因为虚拟主播由于形象的版权属于企业，当用户对主播产生粘性或者成为其粉丝，即便幕后中之人替换，也不至于直接失去虚拟主播本身。当然，声音替换会对虚拟主播带来一定影响。

虚拟主播制作实现包含三个部分：人物设计、模型制作、中之人使用动作捕捉驱动，真人主播只需要一个人就能实现，而虚拟主播不仅需要一个中之人，还增加了角色设计、模型制作成本，以及动捕设备的硬件成本，所以拥有一定的技术门槛。但是随着直播需求的火爆，虚拟主播的成本并没有大家想象得那么贵。现在市场上有很多技术供应商，为了做几个showcase，几万块钱都能接。

02.绿幕直播技术

绿幕技术已经非常成熟，大多数电影在拍摄时都会使用该项技术，但是，也仅限于此。很多时候，绿幕技术仍然是一个相对专业的东西，大多时候被应用到电影、电视节目中，普通人很难接触，接触很少。但是，随着直播的崛起，绿幕技术或将被广泛运用到直播带货中。至少，我看到了两个使用场景是非常有希望的。

一是疫情下的各种“云体验”，比如：云百货、云免税店、云旅行等。特别是针对与一些需要去到海外现场的直播，可以用绿幕抠像技术，把主播无缝合成到现场的免税店，让用户跟着主播云囤货。一定要点击达人相似粉丝投放，添加勾选账号，投放的金额根据自身情况来决定，投放的越多推荐的人也就越多。

技巧：我们是为了恢复账号的播放量，不用花太多的钱，一个视频只需20元就足够了，一般100元能带来5500的播放量，我们在推荐1000左右的时候停止推送即可。

直至播放量突破万级或者播放量有较大的进步。

3、常见疑问解答

1、为什么有些账号没有标签，发第一个作品就能火？

抖音是以内容为王的去中心化平台，它的内核就是挑选出质量高的视频，而发第一个作品就能火的账号，内容质量肯定是优质的。

2、优质作品是如何火的？

当视频发布后，会被平台给一个基础流量，当用户看到平台推荐的视频后，会不断的点赞，点赞量多了之后，平台就会有更多的推荐，以致火起来。

3、想要账号火起来，一定要不断的花钱吗？

优质的内容不需要花钱就能火起来，不优质的内容花钱也火不起来。

只要你的视频是优质的，并且账号不违规，那么，在平台算法的加持下，火起来只是时间问题，因为抖音根本不缺流量。

4、结尾

失败的人，都有2个共性：一是自我摸索。二是半途而废!

把一件事，做到极致，就是成功。

宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。

心心在一艺，其艺必工;心心在一职，其职必举。

做抖音，也是同理。

   中国e直播供应链金融13306003307 (V同）

一件代发共享云仓：主播减去了自己先采购囤货的问题，可以无压力的开播卖货。主播只要选定生厂商的抖音小店产品链接或快手小店产品链接，在自己直播间上了链接就可以卖，卖完由厂家小店订单结算，厂家网店直接收款；直播带货主播直接分佣金；MCN机构直接分管理费。

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