在一场直播中应该怎么访客的停留提升呢？

 主播的内容：

停留时长高的主播，大部分都是内容型主播，通过主播的阅历，经验，技能分享，人格魅力等让更多人可以驻留在直播间，最近出了几个塔罗和星座的主播，停留时长非常高，如果有内容的主播可以借鉴。

 直播间的优惠：通过设置一些优惠信息，引导粉丝完成任务，可以领取相应的福利，也可以认为的提高访客的驻留时长，但是你的福利要大。

 源源不断的优质商品：最近杭州除了很多直播基地，每天可以做到更新千款商品来吸引优质的主播在基地直播，主播完全不用考虑货的问题，只要直播就行，因为商品的更新周期快和款式好，所以也会有很多的访客因为货品而选择驻留在直播间。

 02粉丝回访

这个权重很好，可以印证你的直播间是否可以让粉丝经常来看，同时也系统排除了shua粉丝的可能性。

如何能让粉丝回访

主播的内容：

主播是否有种魅力可以让喜欢他的人希望每天都能看到她，这就叫关注欲，我想关注你，因为我怕再也找不到你，我想每天都看到你，因为我真的每天都离不开你。这不是谈恋爱也可以做得到的。我相信经常看直播的人都会关注几个这样的主播。

商品的快速更新：翡翠玉石行业为什么能撑起直播的半边天，就是因为每天都是孤品，都是不一样的货，这样的更新频率远远大于任何一个行业，平均每个翡翠玉石直播间每天可以做到300款以上的更新。

粉丝分层设置：新粉、铁粉、钻粉，设置好粉丝分层，当不同层级的粉丝可以享受到不同的待遇或者福利促使了很大一批粉丝狂热的来刷亲密度，每天都会来打卡。

03同时在线人数

通过后台可以看到，每分钟都有人进来，每分钟也会有人出去，看直播不是看电影，总是会有人进进出出的，那么尽最大可能的通过内容，商品，福利把人留在直播间，那么你的在线人数也是会有提升的。

很多新直播间的心态没有摆好，经常说淘宝不给流量，觉得自己很漂亮，为什么却没有人进来。

这我就要好好教育教育你了，淘宝通过系统分配给你人了，虽然在线人数不高，只有10个人左右，但是这10个人也是正在看你的，如果你没有好的状态能把这10个人留下来，就更不要想1000人的同时在线了。

最早那批主播入驻淘宝直播的时候也不比现在好到哪里去，那时候也没什么人来看淘宝直播，很多人也怀疑谁会看直播买东西，但是这些主播从同时在线10个人坚持到了上万人，如果比你还优秀的人还这么努力，而你还在怀疑，那么你可能真的不适合这个行业！

04新增粉丝数

这个时代大家都是通过各种途径想办法去吸粉的，连我们也是，昨天晚上还为涨了300粉而高兴，早上醒来看下马上400了。

因为图文的原因，肯定没有直播吸粉来的快，但是关注总会有关注的理由。

那么访客变成粉丝的理由是什么？

关注欲：

这个主播很有意思，我害怕再也找不到你了，我就打算关注你。

我喜欢你的商品，可能我今天不买，但是我有一天会买的，我就打算关注你。

这个直播间是个土豪，天天整点发红包，我就打算关注你。

关注一个人有很多的理由，就看你的理由是不是能说服访客们点击那个按钮。

p.s.尽量少用后台的弹关注卡片，这个功能在抽奖或者抢红包之前发一下还好，如果经常发，老粉丝会烦的，很容易掉粉。

05直播间互动

俗话说，潜水的总比水面上的多得多。

互动也是个很重要的维度，如何调动粉丝的积极性来发言？

抽奖和拍卖是个很好的办法，抽奖建议不要打太复杂的汉字，扣数字就好了，省时省力还量大。

拍卖的话更简单，拿一件本来就想用来做福利的商品以一个很低的价格来拍卖，不相信潜水而又想要的人无动于衷。

还可以经常向粉丝们提问一些问题，让他们有参与感，直播不是自嗨，而是要有大量的互动，粉丝们要有参与感。

照顾到部分粉丝的感受，可以经常直接点下粉丝们的名字，他们会非常愿意和你进行互动的。

06直播分享

分享在一段时间的权重占比很大，因为淘宝直播平台要拉新用户进来。

当然现在权重值也不小，能不能让用户去分享你的直播间，还真的是要有料才行。

这个不用刻意去提升这个数值，不要去shua，系统非常智能，很容易判定出哪些是真还是假。

当你在直播间做一些之前从来没做过的有意思的事情，提醒下粉丝，粉丝自然会帮你去分享的。

比如：在直播间吃饭，在直播间唱歌，在直播间搞怪等，现在还有个下载淘宝直播APP拉新的奖励活动，不妨都用起来。

07宝贝点击

这个权重很多人会忽略掉，但是我告诉你，这个数值非常的重要，一定要引导粉丝经常到购物袋去看商品，特别要去看商品详情页。

这时候服装主播就特别有优势，一下子上100多个商品，每一件都很漂亮，大家会经常一件一件点过去看，这个数值就特别的大。

如果商品不多怎么办？那么就务必让进来的人能都看到你的几个前置商品，在最后添加的几个商品主图一定要特别有点击欲望。

主播也要人为的去引导，当前介绍的是几号宝贝，可以去宝贝详情页找到一些暗语等可以找客户报暗号等。。。

08加购

基本上到加购这一步就意味着要下单成交了，这也是为什么在粉丝分层没有把成交加进来，而只是写了加购物车。

对于我们来说，也就意味着加购物车也是个很重要的权重，那么我们就尽量引导粉丝去做这个动作，很多粉丝为了刷亲密度，他们会去主动去点击购物车，但是很多粉丝不知道，需要主播人为的去进行引导。

09点赞

其实点赞在40多个重要权重里面占比不算太高的，但是相对整体300多个权重还是比较高的。有时候我们会发现，只要主播口头性的引导了点赞的目的，在短时间内，点赞的参与人数多了，后台那个绿线是有明显的上涨的。这其实都算直播间的整体互动的。如果前期直播间人数不多，就先把最基本的点赞做好，也是可以跳出绿线的。

总结

第一步是你可以提前准备的，前期多花点时间去准备和分析，绝对能让你起步会比别人高一个起点！

第二步对于主播的颜值，情绪，人设，套路，专业性都有很高的要求。但我们也可以通过权重技巧提升自己，在几万主播的激烈竞争中脱颖而出！

同时，这17个权重维度其实只是40多个重要权重中的部分，但这17个也是和我们最息息相关的17个，这些维度都是我们稍加改变了立马就会有提升的。

E成交的第一件产品
消费者们传统的购买方式是同一件产品货比三家，再从中择优购买。而在直播间中，我们要怎么样才能让消费者们确定，这款产品就是他想要的，从而收藏、加购，甚至直接下单呢?
其实大部分的直播间，都是从0开始，最初与用户之间都需要一个磨合的过程，无论产品卖的是什么，都需要一件能够吸引用户首次下单的产品!
只要用户下了单，他就会对你的主播有印象，并与你建立了一定的信任度，以后再次下单的几率就大大增加。
那么话说回来，这个第一件产品有什么要求呢?
首先，这款产品必须是直播间的常规产品，设计要用心，且垂直针对店铺所面对的人群，客单价低的同时还要保证性价比。
举个例子，你是直播卖包包的，你的成交产品必须与包包相关，就像钱包、零钱包等。这款首发产品的好与坏，将直接影响到你的直播间发展趋势，不可忽视。
F.单品模式
在直播间刚开前期，在线人数不足，我们可以通过一些噱头来增加直播间的吸引力。
如单品模式，单品模式简而言之就是单款单件，主播每介绍完毕一款产品就启动倒计时，倒计时结束后开始秒杀单品，仅一人成交。
如果参与人数实在不多，还可以通过自己人购买的形式抢单，营造出一种热销、抢手的感觉，激起其他用户的购买欲，也是另一种意义上的饥饿营销。
G款式颜值
无论卖哪类产品，除了产品的价格、质量外，颜值也是很重要的!就好比别人送你同样的两份生日礼物，一份包装精美，一份则简单拿个塑料袋装着，你会更青睐于哪一个呢?
而且在淘宝的用户中，会观看淘宝直播的用户中，女性占比达到了80%以上，针对于这类容易冲动消费的视觉消费者，买东西很大因素考虑的就是颜值、好看。有时候颜值够高，即使产品不够实用、性价比较低，也会被其收入囊中。
这也是为什么那么多穿搭商家要找身材好、颜值高的主播的原因，一方面颜值高能够吸引用户，衣服穿得好看，也能够在很大程度上影响用户的决策，毕竟主播算是最直观的“买家秀了”!
H品类要全
淘宝直播间很大程度上在于粉丝营销，老粉丝成交意向高，对于店铺新品的接受程度也比较高。
但如果店铺品类较少，老粉丝很容易就会面临买无可买的情况。比如你是卖电视的商家，用户买了台电视就已经够了，短期内就没有再买电视的需求。但如果你除了卖电视，你还卖音响、投影仪等同品类的产品，就能够延长用户的关注周期，提升潜在消费。

 注：图片转载自网络，仅供参考

很多人都觉得直播是个快速赚钱的行业，想能快速的花点钱就能一步登天，现在已经不是当初那个浮躁的风口了，虽然行业还在起步期红利期，但是系统的算法也在越来越完善，想要做起来就只能不断的优化自己的直播间的各项数值。

之前你不知道怎么努力，一直觉得流量的分配都是被动的，那么现在我们用两年多的经验告诉你了，主动权在你手里，你可以自己去改变的！

接下来怎么做那就看你的了，是让自己直播间走向正轨，还是继续原来的直播方向，全凭你自己。努力的人会继续努力，追赶的人永远在追赶。很多时候选择大于努力。今天我们就转载分享到这里，如果还有什么不懂的或者疑问，随时欢迎留言或者私信交流。

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一件代发共享云仓：主播减去了自己先采购囤货的问题，可以无压力的开播卖货。主播只要选定生厂商的抖音小店产品链接或快手小店产品链接，在自己直播间上了链接就可以卖，卖完由厂家小店订单结算，厂家网店直接收款；直播带货主播直接分佣金；MCN机构直接分管理费。

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