流量人群的构成分析透彻了吗？

你有没有想过，淘宝直播间的流量构成是怎样的，怎么根据淘宝直播内容自主性的调整流量构成呢？

流量人群一般分为四种：铁杆粉丝、娱乐者、购物者和随机观众。这是从人群的目的性方面划分的，对于铁杆粉丝，最好的做法就是“养”，养住这部分主力军，并积少成多，所谓“养”就是粉丝运营，关于铁杆粉丝的重要性请移步[拥有1000个粉丝，能做什么？]认真服用。娱乐者一般是抱着猎奇的心态来看淘宝直播的，但并不是说这部分人就不会消费，只要你的内容能够抓住他，让他产生强烈欲望，是有很大机会把他们转化为粉丝的。对于购物者，他们关心的点是“货”，只要你的货够“硬”，就能轻松转化他们。

还有一种切分方法是根据货品属性来切分人群画像，比如说你是零食淘宝主播，那么你的首要目标人群就是有消费能力且体量够大的年轻人，这个再继续划分属性就是大学生、刚毕业初入职场的年轻人、吃货女青年等等，可划分的维度非常广，这样做的好处是可以精准收割，迅速转粉。把这部分解决了然后在考虑擦边人群，比如说老年人、孩童等等。对于其他类目也是这样，归纳一下就一句话：主攻痛点人群，次攻边缘人群，形成精准收割，转粉不在话下。

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