淘宝主播状态调整了吗？

情绪

好不夸张的说，情绪的好坏能够直接的影响一场淘宝直播的优质度，从而间接的影响了转化率、流量等等。所以淘宝主播的情绪管理非常重要。如何控制调整自己的情绪是每个淘宝主播都需要学习的。

情绪状态可以分为三个阶段，淘宝直播前的情绪：在准备淘宝直播前的各项事务时，千万不要急躁，有条理慢慢理，不要遗漏什么点，这个阶段情绪不易亢奋，也不能太低迷，保持一个较平静理想的情绪下，做好淘宝直播前的一切工作，为即将开始的淘宝直播打下一个坚实的心理基础，然后才能够按照淘宝直播间人气互动软件（公众号：嗨小猪电商）的节奏慢慢进入到直播状态，带粉丝融入到直播间。这里有一个心理小技巧，淘宝主播们不妨可以试试：每当准备完成淘宝直播前的所有事务之后，鼓励自己一下，然后在心理暗示自己，“我什么都做好了，只管好好淘宝直播就可以了。”不要小看鼓励与心理暗示，这能极大的让情绪调整到最佳状态。

淘宝直播时的状态一定要保持适度的亢奋和热情，让观众感觉到你的活力，你的一切就代表了淘宝直播间，想要让淘宝直播间充满生命力，你首先就得鲜活起来。切记让自己保持住兴奋热烈的状态，这样才能极大的影响到观众。

淘宝直播后，要让情绪慢慢平复，最好自己一个人安静一会，什么都不要想，就是休息。之后再带着平常心的状态，去进行复盘或是货品整理等一些播后工作。这个阶段的情绪就是要静，脑子要清醒，这样才能复盘的有意义，才能提高自己的淘宝直播间质量。

耐心与交流

一个优秀的淘宝主播除了有极佳的卖货能力，一定是要有和粉丝良好的交流和对粉丝充足的耐心的。卖货卖的是货，但服务的是消费者，无论你的货有多“硬”，服务才是最重要的，要是说一场淘宝直播最重要的是什么，我觉得销售技巧、内容精彩程度、货品性价比都要往后稍稍，服务好才是王道。线上淘宝直播不同与线下，对于服务似乎没那么看重，消费者的体验度也普遍比较低。

但是随着电商淘宝直播的愈加成熟，人们会越来越看重服务这一块，有时候你的耐心与交流比你的货能带来的粉丝会多很多。除此之外，还有一个间接作用就是粉丝维护。要记住“人、货、场”排在首位的永远是人，以人为本，以耐心与交流付诸于消费者，吸粉也就不是什么问题了。

5.播出场次明确了吗？

播出场次目前的主流策略是做6休1，即每7天有6天开播。至于店铺淘宝直播如果可以找到若干淘宝主播轮流淘宝直播的话，建议是采取“淘宝主播休淘宝直播间不休”的方式（这里是指每天都播，不是24小时播）

若是淘宝主播三天打鱼两天晒网，隔三差五就请假休息的，淘宝直播间数据也不会好看到哪去。

另一方面，现在有很多淘宝直播间开始尝试一天播两场的策略，常见的为早晚各一场（总时长无太大变化，早晚加起来为5~7小时。不是白天5小时晚上6小时）。此类情况应该根据淘宝直播间个体情况开看，若是加播一场对吸粉有较大帮助，可保持加播的习惯，若是一段时间内淘宝直播间数据无明显增长，建议还是回归到一天一场的节奏。

6.货品结构调整优化了吗？

货品结构一般有七个要素：分类、定位、风格、价格、陈列、搭配、库存。分析商品结构可以帮助我们及时理清销售思路、把控好淘宝直播时市场定位、优化商品品类，创造商品竞争优势，从而提升包括吸粉在内的各项业绩。

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