网红主播可以和工厂形成完美互补，互促互利。

网红主播KOL跟工厂其实是很好的互补组合：网红主播苦于流量无法变现，工厂难于有产品无流量。因此，网红主播可以和有实力的工厂深度合作。

对于工厂来说，线上流量贵、获客成本高是行业内众所周知的。

直播+电商模式突破了品牌或工厂线上获客转化瓶颈，省去了拉新、促活、留存的步骤，直接卖货，打开了产品销量，对产品初期品牌营造还是很有意义的。

工厂寻求网红合作时，需要先分析主播的粉丝，看能不能和产品的目标人群对应，从权重包含的几个方面去综合衡量主播的真正带货能力。主播的粉丝像明星粉丝一样具有粘度，粉丝粘性越强，主播的带货能力也会越强。

其实在现在的直播生态圈中，腰部主播的带货能力不亚于头部主播。除了家喻户晓的李佳琦和薇娅这样的顶级淘宝主播，一些几万粉丝的腰部主播带货能力也是很强的，一场直播销售额可以达到十几万。这部分腰部主播的粉丝粘性极强，有一部分是有原始客源积累的，潜力很大。

工厂和主播的合作，通常有佣金和提成的形式。供应链主要通过拿佣金的，市场则是拿提成，具体的比例根据服装品类而定。如果和MCN机构合作，则会有“坑位费”，即我们常说的“出场费”，根据主播的带货能力和名气决定，也有纯佣金合作。

   中国e直播供应链金融13306003307 (V同）

一件代发共享云仓：主播减去了自己先采购囤货的问题，可以无压力的开播卖货。主播只要选定生厂商的抖音小店产品链接或快手小店产品链接，在自己直播间上了链接就可以卖，卖完由厂家小店订单结算，厂家网店直接收款；直播带货主播直接分佣金；MCN机构直接分管理费。

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