统计了一份《直播卖货翻车商品名单》。

一、奢侈消费品

貂皮大衣

李湘曾在直播时推销了一款四千多块的貂毛大衣，但销量并不乐观，直播前后店铺销量数额都始终维持在26件。也就是说，直播期间这个貂毛大衣一件也没卖出去过，空有162万人在线观看。

此外，李湘还推销了一款奶粉，价位相对于貂毛大衣来说非常便宜，但直播期间也只是卖出去了77罐。

LV

同样直播翻车的还有高端奢侈品品牌LV。

由于新冠疫情的原因，LV销售额大幅度降低。面对疫情给企业带来的危机，LV不得不转变营销战略，尝试直播带货。

3月26日，LV在小红书上进行了新品的直播首秀。

这次首秀并不理想，甚至给观众留下了low的印象。虽然LV这次的直播请来了主播程晓玥和明星钟楚曦坐镇，但是钟楚曦穿了一身LV的睡衣，并不能展现她的身材优势，而且在镜头里看过去有种乡土气息。

再者，当天直播间灯光暗淡，背景粗糙、简陋，甚至用一根绳就直接代替了衣架。整体布置和LV低调奢华的定位完全不符。观看体验差，让观众不敢相信自己是在看LV这种奢侈品的直播，一下子没有了购买欲望。

LV的这次直播只吸引了1.5万人观看，可谓惨淡收场。

玉石

有人说，玉石是最适合直播也最不适合直播的商品。

适合直播，因为买家可以直接接触到各大玉器市场，极大简化了购买流程，前提是网络平台上产品定价进一步透明，假货生存空间进一步压缩。

不适合直播，是因为直播间里的吆喝声，货主和代购唱双簧做戏的模样，实在和玉石文化格格不入。并且，新闻曝光直播卖玉石的骗局也不在少数，因此，玉石想要在直播间大卖特卖并没有什么优势。

二、车与房

汽车

薇娅，李佳琦、罗永浩，直播带货汽车的主播不在少数。今年3月，一汽-大众主管营销、销售、售后服务、战略、区域营销等高管齐上阵，名曰“66天团 众星直播”。此前2月10日-16日，宝马在京东和天猫总共完成27场直播。数据显示，虽然说表面上看有很多粉丝，点赞量高，但是真正买车的没有几个。

汽车是大宗商品，具有低频高价的特点，不是卖一只口红那么简单。汽车销售的专业性非常高，需要专业的销售顾问、展厅场景、设备与服务等，所以汽车的线上销售并不能像化妆品等高频低价的商品那么容易卖出去。”

楼房

此前，地产圈曾刷屏数天“薇娅直播卖房”，但结果却并不如人意。结果没有见证“X秒卖光200套房”的奇迹，等来的却是一个521元订金券的链接，还是随时能退的那种。即便如此，上线半个多小时，也只卖掉了710张。

三、高端家居产品

高端净化器

4月24日晚8点，董明珠第一场抖音直播，为自家产品格力电器带货。令人没有想到的是，直播全场既没有给出折扣优惠，也没有跳楼甩货的价格，更没有上演商品一上架就抢购一空的盛况，因此首秀“战绩”也显得过于惨淡，仅有23.25万元。

新抖后台数据显示，董明珠直播首秀当晚累计观看431万，在线人数峰值21.63万，音浪收入为15.33万元。商品销售额22.53万元，销售额最高的商品是新冠空气净化器，但是预计销售只有3台共3.62万元。

高端家具

某传统的四川家具品牌，30年历史，产品主打品质、实惠、性价比，在三四线城市拥有不错的渠道深耕和口碑。

一张直播请了抖音家居垂直领域的头部KOL网红（700W粉丝），花了一些成本（几十万），无论是出场费用还是公司自身的人力物力，都有不少的投入。

但实际上在抖音的观众人数为9.2万+，同时在线人数：4800+，音浪：2800+，下单数只有14人，下单比例为0.015%。

三、男士护肤品

此前一次直播，李佳琦在直播间推销一款男士高端护肤品，本来慷慨激昂、热血沸腾地做着产品介绍，我们这套高档男士护肤品，不要998只要499！所有女生听我的买它！然而，评论区与以往截然不同：“他不配” “下一个” “他不喜欢” “不需要 ”。

5月16日，陈赫的抖音卖货首秀，也销售了一款男士护肤套装，套装中杂七杂八有10几件产品，希望在520到来之际，让女性网友们慰劳一下自己的男朋友。

对女性而言，“首先我要有一个男朋友。”果然，在陈赫公布的直播成绩单中，这款产品并没有进入全场top10，具体销量也是扑朔迷离。

对于男性而言，高端护肤品的需求并不强烈，购买欲望较低。

四、华而不实的产品

李佳琦之前的小助理付鹏是团队的选品负责人，他在美妆产品选品中的一些细节，也可以透出一些这些产品难直播的蛛丝马迹。

否决的理由各不相同：一个泰国唇膏的条形码是69开头，说明这明明是国产代工产品；一个精华液从包装到效果，都与一款大牌雷同，付鹏比了下价格：“加点钱可以买大牌了，定位尴尬，不行。”

再比如，某个腮红出了纪念款，上面有个浮雕小桃心。“毫无特色啊，很脏。”付鹏拿着腮红刷，转过去开始飞快地刷，粉末飞起来，十几秒后，那个浮雕小桃心已经被刷光了：“就是表面一层，没了。”腮红被拒了。

无论是伪装成为进口货，还是做一些华而不实的装饰，如果美妆产品只是做一些细枝末节的改变，其实也难以俘获女性用户的心和钱包。

五、虚拟产品

代金券、优惠券

就像薇娅的房子代金券一样，代金券、优惠券直播带货的成绩并不理想。据直播眼提供给铅笔道的数据显示，某知名家具商的定金膨胀券，直播了30场却只卖出0.43元。某知名电器品牌优惠券，直播30场却也只卖出1.77元。

云吸猫、云养猫

养猫与吸猫属于重体验感的行为，对于绝大数用户而言并不会将“云”玩法作为购买选择。

并且即便是有“云”需求的用户而言，短视频、直播中已经提供免费内容，不需要多此一举。据直播眼提供给铅笔道的数据显示，某云吸猫云养猫商品直播300场，却只卖出19.6元的销售总额。

影视网站会员卡

要是所有人都愿意为影视付费，就不会有那么多盗版网站与没有视频网站会员的人了。有人在网上求助法律咨询，在网上看到可以直播卖影视卡，就拿了个市代理，一共花了8千多，结果直播后卡一张都没卖掉。

六、保质期短的产品

蔬菜、肉类、蛋品、海鲜

以蔬菜为例，有尝试者曾介绍道，蔬菜进货回来都是提价卖的，一般都是提30%左右，之后价格慢慢变低去卖，但最终进货一千块钱的青菜回来，最后就挣到了几十块钱，有些菜没处理好直接就烂了，又是直接亏损。

况且，蔬菜、肉类直播也是没什么人气，近乎没有人打赏。而且，这些产品最重要的就是新鲜，无法经历长期物流的折腾，容易产生售后问题。

植物盆栽

植物盆栽而言，购买者大多讲究“眼缘”，并非属于标品，隔着屏幕无法决定，而且经过物流运输后也无法保证质量与鲜活程度。

七、批发类的产品

对于批发类商品而言，电商的价格并不算低，事实上很多线下的实体批发市场价格更加优惠。而且，对于买主而言，大多会有自己购买的渠道，不会将目光放到电商上面，更别提直播带货。

以直播眼提供的数据佐证，某企业的裤子拉链直播33场，却只卖出97.6元。其他的各类零部件道理同上。

八、奇葩产品

奇葩产品只能一时吸引人的眼球，对于购买与复购却无太多的作用。薇娅曾在一档综艺节目谈起过这类产品，并称不会为之带货。

如榴莲鸡尾酒、麻辣火锅牙膏、香菜香水等。这类产品不但小众，而且新奇的事物卖出去容易售后难。

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