" 在这里，你随便拉住一个人，可能都是抖音、快手上的网红，有几十万粉丝。" 北下朱村一位店主告诉《棱镜》。

义乌北下朱村，这个仅有 99 栋民房、1000 多原住民的村庄，距离义乌国际商贸城仅 8 分钟车程，如今是著名的 " 网红直播第一小镇 "，也是全国 " 爆款 " 产品发货地，平均每天有 60 万件快递发往全国，更有 5000 多名带货主播聚集在此，直播带货的相关从业人员近 2 万人。

每天下午三点钟左右，上千人从四面八方涌进这里，一小时前还空荡荡的街道很快便人声鼎沸。" 主播们一般都直播到很晚，上午都还在补觉，吃过午饭开始过来选货。" 上述店主告诉《棱镜》。

下午三点多，北下朱商铺前来选货的主播团队熙熙攘攘

义乌正在品尝直播带货的红利。义乌市 2020 年政府工作报告指出，网红经济、社交电商与实体市场加速融合，2019 年该市网红直播销售额约占全国的 1/20。

今年疫情期间，直播更是成为拉动消费的利器。由于海外疫情的蔓延，义乌国际商贸城 5 万多家商户的外贸生意受到影响。过往他们只做成千、上万起步的订单，如今也放下身段走到镜头前尝试带货。

但对于北下朱和义乌商贸城的大量草根主播们来说，直播江湖又极其残酷。

义乌市场发展委一项统计显示，今年 1~4 月，义乌直播场次达 34201 场，累计观看人次 8567.8 万人。这一数字，还不及李佳琦和薇娅 5、6 场直播的观看人次。

据《棱镜》多日观察，大量草根主播每天直播近 10 个小时，直播间观众不超过 5 位，更难言带货。火热的直播带货背后，他们很多人成为流量的陪衬。

" 今年生意不好干，都来直播试试看 "

" 以前外贸生意好的不得了，哪有空去直播。" 在义乌国际商贸城二区，多格斯宠物用品公司店主鲁燕飞对《棱镜》称。

据鲁燕飞介绍，自己从事宠物用品行业十余年，在宁波设有生产工厂，产品销往海外 30 多个国家和地区，主供中高端市场。还有许多韩国厂商从店里进货，再转销至其他国家。

和商贸城的大多数商家一样，这里主要针对批发客户。此前，从多格斯进货要 2000 元起，商铺每月营业额超过百万元。除少部分线上订单外，大部分商品是外国客户到店内洽谈选购，有合适的商品，一张订单就有数万元。

海外疫情仍在蔓延，国外客户无法亲自选购商品，过往熙熙攘攘的商贸城里安静了许多。义乌市海关数据显示，1~5 月，义乌进出口总值为 1016.7 亿元，同比下降 9.5%，其中出口 972.3 亿元，同比下降 11.0%。

开拓国内市场成为当下义乌商户们必须做出的尝试。正值直播带货兴起，义乌市也出台举措，鼓励商户们上线直播。

鲁燕飞参加了义乌国际商贸城组织的直播培训，报名费 900 元，只要是义乌户籍或在义乌社保缴满 6 个月即可全额退还。

鲁燕飞笑容甜美，语气温柔，个人娱乐的抖音账号此前已经积累了 3 万粉丝。4 月开始，鲁燕飞将个人账号变更为 " 闹迪宠物用品 " 的企业账号，上架了 22 款宠物用品，开始尝试短视频、直播带货。

鲁燕飞在直播介绍宠物用品

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