小红书跑出“买手电商”

8月底，小红书提出买手制电商。小红书COO柯南在link电商伙伴周喊出“买手时代已来”，并透露，小红书每天有求购意图的用户数近4000万人，求链接、求购买等相关的评论近300万条。

柯南表示，小红书买手、主理人等个体已经成为小红书电商的关键角色，是商品和用户之间的连接者。他们具备专业知识和深刻理解用户需求的能力，能够更好地传递商品价值，与用户建立信任关系，并持续为用户提供服务。

言下之意，小红书的主播，并非传统的带货主播，而是小红书电商生态下的优质买手。章小蕙和董洁、伊能静，十分契合平台提出的“买手电商”主张，某种程度上是小红书力推出来的“买手样板”。

从董洁的生活主理人，到章小蕙的玫瑰盒子，再到伊能静的一个人的房间，小红书终于发现自己的定位。

章小蕙称呼直播间的用户为“玫瑰读者”，喊自己的团队为“玫瑰编辑部”，直播间也被赋予了新的定义“玫瑰梦想橱窗”。

伊能静在直播间里读书讲故事。有人看完伊能静的直播，感叹道，“这个住在伊能静身体里的灵魂，她很少畏惧，去展露自己的光芒和才华。虽然经历许多风雨，但她也在苦难里拿到了礼物。”

章小蕙、董洁、伊能静这类明星主播，本身有着较高知名度、人生阅历丰富。她们吸引的用户大多是有一定消费能力，对生活品质有追求的女性，符合小红书的主流用户画像。根据热浪数据，章小蕙的女性粉丝占比高达97.1%，72.1%的粉丝年龄集中在25-44岁。

10月15日晚上6点到次日凌晨1点，章小蕙第二次在小红书开播，直播间销售额破亿，成为小红书上第一个破亿的直播间。

这也被视为，小红书买手电商正式打响第一炮。