从短视频到直播，流量红利期早已不再。

“MCN机构现在在行业仍然处于上升态势，虽然整体都还过得不错，但流量焦虑也是非常明显的。”MCN机构人士方宇（化名）直言。

行业发展至今，平台已然进入流量增长的饱和期，同时伴随着去头部化、扶持品牌自播等平台流量风向的变化，MCN机构、主播达人都是依附于平台生存的角色，平台每一次的变革都直接影响着他们的生存。

应对流量焦虑、顺应平台趋势，目前直播带货机构已经出现明显的模式分化与转型。

方宇表示，目前具有代表性的直播机构转型主要包括以下几类:

一是像东方甄选这样的超级品牌模式。供应链重自营，以提高整体毛利，同时上线了自己的独立APP，向外引流。

二是以交个朋友为代表的矩阵号模式。这一模式不同于像李佳琦这样的超级IP，对个人的依赖度较高，不过对于交个朋友来说，模式的成功则需要摆脱对罗永浩的依赖。矩阵号模式及其考验机构的运营能力，因为这是一个从0到1培养素人主播的过程。

三是以小杨哥为代表的直播切片模式。通过数量庞大的切片反哺主号流量，这一模式将流量的长尾效应发挥到了极致。“三只羊靠切片这一业务就挤进了抖音前十，小杨哥的切片甚至比他直播还赚钱。”

东方甄选凭借自营积累自己的私域流量，交个朋友则主动顺应平台流量向中腰部倾斜的趋势，小杨哥则利用流量长尾效应开发了一个新的模式，以数量换规模。

模式演化是平台流量风向变化的一个缩影，但具体而言，身处其中的从业者们也愈发感受到流量的无限内卷。

在行业大盘面前，平台投流越来越贵，这已是从业者必须被动接受的一个现实。

但随着流量愈发稀缺，主播间的内卷正在拉高直播的运营成本。上述魏芸举例表示，今年以来，抖音等平台的主播在直播时越来越流行“发红包”。“现在更多的不是在卷品牌，而是达人互相卷，谁发的红包多，谁的流量可能就比较好。”

“去年，虽然主播带货时发红包的情况也有，但为了防止将品牌流量引至某一个直播间，很多品牌方都会反对发红包的做法。但是到了今年，这一现象愈发普遍，品牌方阻止不了，更多的主播被迫参与内卷。”

直播时为粉丝发福袋、发红包本不是什么新鲜事。当大家普遍通过砸钱来吸引粉丝，效果只会大打折扣，同时拉伸成本。

目前，直播一体机拥有专属、完整的功能设置，逐渐受到更多主播、商家关注，陆续将其采纳成为主流直播设备之一。