辛巴和小杨哥，都深入布局了供应链，从带货到自有品牌打造，在以低价为砝码吸引粉丝的同时，做人群上翻。

以成立不到一年的小杨臻选为例，第一阶段以价格低廉的日用品为主推品。其中，爆款垃圾袋定价9.9元，销量最高的湿巾三包为19.9元。三只羊网络CEO杜刚曾谈到:“小杨臻选是我们安身立命的地方，挣7个点的净利润就够了。”

从过往销售数据来看，小杨哥已经建立起一个稳固的性价比货盘，并在看重低价的人群中有不小的号召力。另外，巨量算数显示，小杨哥的粉丝中，31-40岁人群、男性用户更多，在地域分布上，三线城市占比最高。其直播间的消费需求以100元以下为主，占比达66%，其中20元-25元的消费需求最高，占比26%。

相比之下，抖音电商另一头部机构东方甄选的自营产品定价较高。同在抖音流量池中，高客单价的直播间不一定卖得更好，今年8月，三只羊的GMV反超东方甄选。

除了低价产品，两人有相似的上升轨迹、行事风格和影响力。在从业者和媒体讨论中，小杨哥被比作抖音版的辛巴。

比如，辛巴通过“老铁”“家人”的称呼与粉丝高度绑定，并培养众多徒弟成为头部主播，比如蛋蛋、时大漂亮、赵梦澈等，这些能够独当一面的徒弟又开始培养辛选第二代主播，如此循环往复，团队日益庞大。早在2019年，辛巴家族年度带货GMV达到133亿元，相当于快手同年直播电商GMV的25%。

三只羊也走上了打造矩阵直播间的道路。

今年5月底，卡思曾统计，小杨哥至少在抖音孵化了8个月GMV过千万的矩阵直播间，分别是@三只羊网络、@三只羊网络对酒当歌、@三只羊网络美丽生活、@三只羊网络水果生鲜、@红绿灯的黄、@嘴哥、@七老板、@乔妹。（点此查看:8个矩阵直播间月销千万，小杨哥打造疯狂家族）