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“郑香香”直播累计场观超过1.2亿,预估销售超过5000万元,郑香香的直播间可复制吗?

2023-12-16 撤稿纠错

郑香香的直播间可复制吗?卡思认为,对标其“人-货-场”上的配置和优势,有不小的概率能够成功复刻。

话术可以抄,货盘自己组,找一个好的主播,就能复制。郑香香可以自己再用同样的方式起新号。

玩法和技术没有任何壁垒。制造视觉标签需要三步,“场景+动作+BGM”,一旦直播片段或短视频登上平台热搜榜,有了视觉锤,网友们就会对某个动作/场景自带记忆。接下来一段时间,同行再去模仿和制造类似场景,也会自带流量。

在兴趣电商的丛林法则中,同行之间没有秘密,模仿是必备的生存技能,当然也很考验反应能力和进化速度。最终,商家和主播能够创造多少收益,还需要比拼供应链积累主播业务能力

郑香香不是这个规则下唯一摸到流量阀门的人。像她一样,侧重制造场景亮点、同时以售卖低价商品为主、获取高GMV的直播间,还有@楠咪咪天团 。(美女走秀,扛起过亿销售额)

据卡思体验,虽然@楠咪咪天团的出镜主播们都不开口介绍产品,但无一例外都是长相标致、让人眼前一亮的美女,她们风格各异,或可爱,或知性,或妩媚……配合着动感的BGM,依次拿着产品款款向镜头走来,画面看起来极为赏心悦目。

在一场场让人流连忘返的视觉享受中,“顺带”下单购买成为一件自然而然的事情,30天能够创造5000W-7500W的销售战绩也就不足为奇。

此外,我们还关注到,@楠咪咪天团的带货口碑分为4.59分,其中,内容口碑高达4.8分,但商品口碑仅有4.42分。这也意味着,现阶段,在人货场三要素上,@楠咪咪天团的人和场虽然占据了优势,但在货这一最重要的环节上却明显欠缺,而这很有可能成为制约直播间长期发展的核心因素。

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