直播电商供应链上有关主体对金融的诉求

直播电商供应链对金融的需求与传统的供应链对金融需求在服务方向上大致相同，主要包括结算、信贷、其他投资金融服务等。与传统供应链对金融需求不同的主要是资金需求主体、资金的保证方法发生变化。在直播电商供应链上对资金的需求主要有直播机构、品牌运营公司、直播平台、生产商或供应商，传统的供应链资金需求者主要是核心企业及核心企业上下游的供货或销货商，前者主要用粉丝等数字资产，后者主要是核心企业信用作保证。

(1)供应链上的生产或销售供货企业，这类企业作为供应链上的商品供应者，为了维持扩大再生产，必须备足原料，保持产品的市场供应量，为了维持或扩大再生产规模，需要向金融机构申请融资；

(2) KP服务商（（KOL Partner，为达人做直播电商供应链服务商）。，品牌运营公司处于直播供应链的中间环节，处于直播电商供应链的中间环节，左边对接直播机构，右边对接产品生产或供货商，（有些属于品牌公司自己投资生产的企业），这类企业为了扩大品牌宣传，保持适当的库存，需要通过向金融机构的融资，来扩大品牌影响力，增加商品库存量。

(3)直播平台公司。这类公司一般是国内互联网金融头部大型综合型企业或专业公司，直播平台往往是集团公司的一个组成部门或平台的一个功能，为了持续保持直播平台的技术先进性、功能的多样性，吸引尽可能多的直播机构、品牌公司等入驻，必须持续加大对平台的技术研发投入以及品牌的宣传等，一般也需要或可以向金融机构的融资，争做直播平台中的竞争力强的平台企业。

(4)直播机构。在注意力经济时代，直播机构的粉丝、流量是可变现的资产。直播机构为了提高销售商品的及时性，同时要确保货源的稳定，特别是优质、市场抢购的优质商品，往往会储备一些商品货源，有些商品属于先发货、后收款的销售模式，这样会出现较大规模的资金在途，此外，平台为了加强对直播机构、主播的管理，即使消费者先付款，但平台与直播机构、主播间结算账期一般为15-21个工作日，这样，有些生产企业、供货商或品牌运营商的账期可能是一周，甚至是更短的时间，直播机构、主播就可能出现短暂性的资金缺口，从而向金融机构申请融资，以保证业务的正常或扩大销售。当然这种资金缺口主要表现为已发货商品在途货款的资金占用，此外，直播机构或品牌运营商开展的电商大促节点或者直播大场，为了提前备货订货也会向金融机构进行融资申请。总之，主播或直播机构的融资目的主要还是通过金融手段，提高直播账号主体对商品的成本定价权、库存占有权、优先发货权等供应链侧权益，让流量侧跟供应链侧形成双向正反馈机制。

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