为了加快流量变现、提升用户的复购率、帮助商家及品牌构建私域，快手方面不仅将上线商城频道，此前在今年上半年，快手方面在APP中还突出显示了“快手小店”，并提升了搜索框、猜你喜欢等板块的体验。另一方面，随着商城的不断完善，快手电商或也同样将从“货找人”拓展到“人找货”。

事实上，一直以来快手电商都与“信任”二字关联颇深。在快手中，信任是一种极为根深蒂固的文化，诸如“老铁”对主播的信任、主播对平台的信任，甚至是高管对于平台的理解同样也离不开“信任”。不过基于“老铁经济”依旧也滋生出诸多问题，例如头部主播“功高盖主”、用户消费大多看“脸”，以及产品本身的问题。

尽管快手电商事业部负责人笑古曾带领团队，开展了“响尾”等一系列专项行动，旨在降低对于头部主播的依赖，并且经过两年多的调整，以辛巴为首的六大家族为其贡献的GMV占比已由30%降至10%。然而由于其限制部分头部主播的带货次数，对中、尾部主播的扶持，试图做到让每一位主播及创作者“被看见”，同时也就意味着主播分散的情况下，品牌难以更便利地从头部主播处“购买流量”，毕竟这些中尾部主播都大差不差。

另外，由于快手方面如今明显更利好中、尾部主播以及快品牌，这也使得其平台中出现了大量的白牌商品，相比之下，如今抖音却明显选择了与优衣库、阿迪达斯等知名品牌合作。然而在投放广告方面，知名品牌无疑才是主力，白牌更多则是面向价格敏感型消费者、并且更多是价优者取胜。显然，这也是快手电商业务的“货币化率”明显低于淘宝/天猫、京东等电商平台的原因。

此外，快手如今采取的“去中心化”流量分发策略，尽管的确在内容分发上做到了相对公平，使得主播的粉丝粘性可能更强，但同样也会让用户无暇关注其他主播，平台也很难在公域流量下助推产生更多的头部创作者。并且在广告变现上，并没有中心化的算法机制效率高。

==================

   中国e直播带货供应链金融13306003307(V同），
一件代发共享云仓：主播减去了自己先采购囤货的问题，可以无压力的开播卖货。主播只要选定生厂商的抖音小店产品链接或快手小店产品链接，在自己直播间上了链接就可以卖，卖完由厂家小店订单结算，厂家网店直接收款；直播带货主播直接分佣金；MCN机构直接分管理费。

     中国E直播带货供应链机构协调厂家按规则48小时内一件代发！