刘一一:差异化选品+慢直播，单月销售额超3.5亿

2023年初，抖音主播@刘一一 引发了行业热议，虽然账号粉丝体量仅有50万，却能冲上抖音带货日榜前列。据统计，2023年5月，@刘11生活号 和@刘一一 两个账号的销售额均破亿，位居抖音达人带货榜TOP10。

总结刘一一的带货秘诀，卡思也曾撰文分析了5个因素。（点此阅读:50万粉丝、月GMV超3.5亿，服饰赛道杀出新黑马）

第一，具备差异化选品策略。

刘一一的选品多以黑白灰这样的极简风格服饰构成，品类也以t恤、衬衫、冲锋衣等为主。高级耐看、有很强实穿性的选品，吸引了一批“多金有品位”的粉丝。数据显示，刘一一直播间的粉丝画像女性占比高达90%，年龄以31-40岁占比最大，地域则是以浙江、江苏、广东等地居多。

第二，具备制作优质内容的能力，会利用短视频进行种草、测款、引流。

@刘一一 发布的作品平均点赞量在数千以上，这或许归功于其作品呈现出的“小红书风格”。在充满禅意的院子或四下无人的旷野，穿上搭配成套的新衣，或走或坐，人物和景完美适配，呈现出了岁月静好的氛围，给人以极强的治愈感。@刘一一@刘11生活号抖音截图

第三，娓娓道来的“慢直播”风格，在平台内独树一帜。

刘一一的直播节奏与此前盛行的“叫卖式”“逼单式”“剧本式”大相径庭，而是“温柔叙事风”，面对观众如同面对朋友，坐在沙发上娓娓道来，不像在卖货，更像是在对朋友安利。

第四，有强大的团队和供应链。

第五，布局矩阵号，助推了生意的持续扩大。