直播风口下，另类的拼多多

放眼整个行业，拼多多几乎是最晚加入到直播带货队列中的电商平台。

2019年11月，当抖音、快手、淘宝三足鼎立的格局逐渐成型时，拼多多才姗姗来迟，在百亿补贴频道内测了一次直播活动。

但据当时的相关业务负责人所说，这只是平台临时进行的直播插件上线测试，自身并未打算推出中心化入口的直播频道，更没有将其作为独立业务推出的规划，“拼多多并不打算克隆和重复已有的商业场景与模式”。

因此，直播插件上线后的几个月里，拼多多没有设置相应的公域入口，只有已经积累起了一定私域流量的商家，直播间才有被看到机会，这无疑打击了商家直播的热情。

直到2020年，直播带货的热度彻底爆发，抖音、快手、淘宝等平台赚得盘满钵满时，拼多多才提高了直播的战略地位。

这一年，拼多多推出了相应的MCN入驻激励政策、邀请明星入驻直播，并在9月时为多多直播开辟了首页的一级入口。

然而，在群雄逐鹿的直播赛道，一步慢，步步慢，拼多多已经没有足够的时间去孵化大主播，直播成绩也远远落后于其他平台，比如球星马布里在拼多多的直播首秀，一小时仅带货158件。

种种因素下，拼多多的直播业务迟迟未能实现破圈，最终导致拼多多将内容化的希望放在了短视频上。

在去年的时候，“多多视频”取代“直播推荐”，占据了拼多多首页底部的一级入口，直播业务再次失去了单独的公域入口。

到了今年，拼多多再次“捡”起了直播，重新内测起了直播入口，在多多视频页面增加了直播栏目。

在直播带货这条路上，拼多多已经摸索了三年多，而从目前来看，拼多多的直播业务依然没有脱离工具范畴。

其他平台大多有过从倚重头部主播到去中心化、扶持店播发展历程，但拼多多从一开始就选择了以店播为主的模式。

这与拼多多的平台生态有关，拼多多上大多都是白牌商家，主要经营低客单价的白牌商品，靠薄利多销来赚钱。

而直播间主打的是“全网最低”的口号，达人直播也需要抽佣，如果商家再为了直播持续破价，那么利润空间会被进一步压榨。

但是，电商行业的外部环境已经发生了变化，存量竞争下，直播已经成为平台争夺用户注意力的重要手段，拼多多需要更多元的内容来盘活用户存量。