直播电商，比拼的是供应链能力

只要有低价好货，哪怕主播名不见经传都能让消费者买账。相比购物行为的变化，直播电商真正拼的是背后完善的供应链。成熟和完善的产业链和庞大的工厂，才是直播电商一天推荐几百种商品、几十万几百万销售量的根本。

据悉，薇娅母公司正在筹划一个“超级供应链基地”，将薇娅积累了超过三年的供应链集中在一起，形成一个线下选品基地，包括美妆、美食、服饰、配饰、鞋包等全品类品牌，预计容纳上千家品牌，数万个SKU。这套模式类似于搭建一个平台，只不过是2B，目的是将主播与商家建立一个更高效的沟通途径。首先，公司邀请商家入驻供应链基地展示自家商品，商家既可以选择专柜展示，供主播自主选择。同时，公司则会收取商家一定的入驻服务费。

“超级供应链基地”建设了供应链管理系统，为供应链上下游企业提供一站式的深度价值服务，实现数据互通、全链融合、综合提升平台运营效率与平台收益，执行更严苛的选品标准，适应更专业的百人团队服务。这样的供应链模式，不仅省去了商家反复寄样的麻烦，也能让主播有足够充足的货品资源作为后盾，有效地将“货找人”的低效模式转换为“人找货”的高效模式。薇娅对于供应链的偏爱，是为了在电商侧形成自身的“护城河”，在选品、价格等方面掌握更多的主动权和控制权，以此来保障自身的利润空间。

而抖音、快手等平台则通过自建供应链，实现变现闭环。其建立了精选联盟、源头好货、品质好物等体系，服务于站内主播的供应链服务。快手X京东，抖音X苏宁易购，都已成为平台布局供应链的一环。对于内容平台来说，从中赚取服务费、用流量为他人做嫁衣只是门小生意，想要吃下电商直播这块大蛋糕，供应链不可或缺。