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盘点2012十个MCN机构的直播带货骗局

2024-05-26 撤稿纠错

  直播带货中主要分为三个部分:品牌方、MCN机构、推广平台。

  MCN机构相当于主播经济公司,拥有孵化主播和签约主播的能力,同时也会对接品牌方,进行直播物品挑选、提供直播方案的功能。

  其中,MCN是承接整个直播项目的重要组成部分,但也是隐藏最多陷阱的地方。

  1.  “我遇到一个骗子,谈话中能感觉很专业,我问他手上有哪些主播可以安排,他拿出一份有李X琪、薇X各大平台一线主播名单,还说走内部通道直接不用排队不用选品...”

  揭秘:头部和部分腰部主播都会收取坑位费,之后产品才会进入选品池排队。如果有人说自己有特殊渠道可以跨过选品直接和头部合作,不用想,肯定是假的。

  2.  “谈合约、做方案、审品、主播试用、直播,这些环节都要用到产品,所以都会寄一批产品给机构方。

  有一次合作,对方先提出要寄一批产品给他们,但是数量比较大,我们纠结了一会还是答应了。

  结果,他们拿着那批样品跑了。”

  揭秘:有一些人打着MCN机构的名义让品牌方寄样品过去试用,拿到样品后就会直接拉黑,然后样品会被他们拿去社群和二手市场出售。

  3.  “以前的公司,老板主要做线下的,看到直播带货火于是想做直播。

  刚开始舍不得花钱,于是在微商、代理手中找了一批小主播带货,不过每个都有几万几十万粉丝。

  最后硬是花了十多万买了个开心。”

  揭秘:很多小主播账号都是被批量产出的,她们会通过大量接单来盈利,但是带货效果非常差。如果投放他们,最后只会损失坑位费完全没有收益入账。

  4.  (*淘宝客:利用分享商品后的点击率、曝光量、销售佣金盈利的人)

  “签了一场直播,直播结束后对方给了销售数据表,当时候一看数据觉得直播效果还不错,结果不仅当天没有直播,这些订单来自淘宝客。”

  揭秘:一些淘宝客会假借MCN的身份,用假数据和低廉的价格吸引品牌合作。之后会让品牌方将产品挂在淘宝联盟上,然后利用自己的渠道盈利。

  5.  “之前谈好先报团长(报了团长等同于挂上淘宝联盟),两天后(5月6日)晚上直播,结果直播当天下午6点告诉我们,产品临时被挤了,要延后一两天。

  结果两天之后又两天,他还是不断找借口延期,我们才发现对方就是一个淘宝客在骗我们挂淘宝联盟。”

  揭秘:区分淘宝客的方式是,淘宝客会将合作停留在产品挂上淘宝联盟后,可以进行分享链接盈利的阶段,之后不会再有下一步操作。

  6.P  “有一次合作挺好的,主播是中腰部效果较好的那一批,约定上我们产品的当晚,MCN那边给了一张上了我们产品的直播截图,但我去看的时候根本就没有我们的产品...”

  揭秘:不仅数据可以造假,连主播直播上产品链接的情况也可以通过P图造假。哪怕事情被发现了,对方依旧可以利用淘宝客身份盈利,或是直接拿着定金、坑位费跑路。

  7.  “遇到一个比较无语的机构,也没有骗我们的钱,但是也没有做事,当然也没有任何效果。合同到期之后他们直接返还了所有钱,我特别懵逼他们到底是想干嘛...”

  揭秘:有一些机构会以高回报与品牌方谈长期合作,项目结算会在3个月到半年之后。然后就利用客户资金的去做高额借贷收取利息,合约到期之后会依照承诺全额退款。

  他们的业务员完全不需要履行任何直播合约,只需要不断谈客户,靠利息就能为公司创造高额利润。

  8.  “有一次与主播公司谈合作,没有谈拢。后来从渠道里认识了一个人,他说他和主播也有合作,价格开的比主播公司开的低,于是我们走他的渠道和主播合作了。

  直到后来,和主播公司工作人员聊天的时候,工作人员说他们是有两个套餐,一个包推广,一个不包。不包的官方报价比我们上次找中间人合作的价格更加低...”

  揭秘:很多合作价格本身是包含直播和推广两个部分。不过平台推荐位、广告、付费推广这类推广价格是可谈的,中间人只是删减掉了这部分的隐藏价值,以“低价”来吸引生意。

  9.  “本想推一款新品,对方却说这款新品不好做,想让我拿热门产品带一下流量,他们只收一个产品的链接费用,热门产品直接不要坑位,只拿佣金。

  最后,新品卖的不行,热门产品让他们赚了一大笔...”

  揭秘:热门产品的高销量能让MCN机构获得更多佣金,于是MCN假借带流量的方式,让品牌方上热门产品,哪怕最后新品部分没有盈利,也能通过销售热门产品抽佣赚钱。

  10.  “合约签完,快开始直播时候告诉我们,说我们违约了,给的价格不是历史最低价。

  我还是第一次遇到在定价上就开始设陷阱的机构,还没开始卖货赚钱,光违约金就赔了几万块!亏钱也要解约,不知道后面还有多少陷阱!”

  揭秘:历史最低价是很模糊的定义,在协商时要写明细,历史最低价是各大店电商平台最低价,还是加上平台补贴的最低价(平台活动消费满100元-10元这类),还是多件折扣下的均价(如第二件半价后的均价)。

  除此了这三种外,还有一些MCN就是赌品牌方不记得自己的最低价,只要用比价软件找出来,就能够直接问品牌方要违约金。

  11.  “之前约定好按照1:3的比例来给销售定量,也说好投入是包含佣金的。但是最后销量还是按照不含佣金的量计算,也就是我们投入10万,MCN机构直播产出30万销量。”

  揭秘:这也是需要提前在合约中写明的一点。如果是常规的1:3,MCN机构产出30万就足够。如果加上佣金(假设销量为30万X20%佣金)6万,品牌方投入的就是16万,MCN机构就需要产出48万。

  12.  “有一次投一位头部主播,之前是按照正常的流程报名、选品,选中之后双方也进行了洽谈。但是一切都谈好之后机构方却一直拖着不签合同,告诉我合同还在调整,会在直播前签好。

  结果直播当天合同出来了,佣金被上调了差不多一倍,那边说要是不能接受那产品就只能从当天直播中下掉。

  因为这个活动早已提前告知品牌方,最后只能我们这边破财消灾。”

  揭秘:如果是第三方来协商合作事宜,在确定直播后都会向甲方报备。哪怕是品牌方对接MCN机构,在直播前也会进行预告和宣传。MCN机构就是利用它们无法修改预定计划,以此要挟涨价。

  随着直播电商的掀起,MCN机构预计今年将达到28000家。而MCN机构中马太效应明显,头部机构的高收益吸引着无数投机者的加入,也让合作的风险愈加变大。

  在与MCN机构合作上,深纠合同细节可以规避掉80%的陷阱。不过优先选择头部机构和知名主播合作更加稳妥,相应的流量获取也会更加稳定。

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