临沂,百万粉丝以上的主播有300多人,注册的网店有18万家,是与杭州齐名的“直播电商之都”。
临沂电商孵化园内,有一位快手的头部主播“超级丹”王丹。她可是临沂的大名人,在快手的粉丝破千万。与在田间、湖边、马路上直播的草根主播不同,“超级丹”已把直播事业发展成了一家MCN机构,包下了整整四层楼的办公区。其中有不少像小华这样从外地来的草根追梦者。
十年前,王丹赤手空拳来到临沂,从摆地摊买皮鞋开始,积累了两年前后,又开了一家实体店。2017年实体店生意逐年下滑,不服输的王丹盯上了直播,她发现周围的人用在快手上的时间越来越多,早点进去可以吃到流量红利。于是,王丹注册成了第一批快手电商的主播。错过了实体店、错过了淘宝,她没有再错过直播电商。
有人说,超级丹去年直播赚了两个亿。王丹笑称:“这个数我自己都不知道,别人是从哪里知道的?”生性低调的王丹,不愿谈自己的真实收入,但可以推算,她的年收入绝对过亿。
对后辈,王丹说,现在直播电商的红利期已经过去了,进入了平稳期,直播会变得越来越正规化、产业化。小主播想要脱颖而出,离不开大机构的支持。
值得注意的是,像超级丹这样成功的头部主播,如 大萍子、徐小米、陶子家,他们半年的销售额就能做到近3亿元。放在整个临沂200万直播从业者中,粉丝数超百万的不过300多人,资源高度向大主播聚集,留给小主播们的空间很少。
小主播小华则有不同的观点,他说,绝大部分人干主播其实是抱着搏一搏的心态来的,心里总在想“万一火了呢?”残酷的现实是,99.9%的人没火,依旧过着柴米油盐的平淡生活。主播给了很多人一条出路,即使做不了大主播,但肯吃苦、拍段子,每个月赚个一两万元不算太难。