面对直播电商 ,商家应该作何决策

在商家搞清楚什么品类适合搞直播之前，首先要知道，直播只是治疗产品的一种药。有的病适合吃这个药，有的不适合吃。所以商家吃之前，要看几个重要的指标：

1. 你的产品属不属于直播喜欢的品类

有一些复杂交易的产品天然不太适合直播，或者说没有利用直播来交易的必要性。比如日常生活的标准品。

同样是我的一个做品牌的朋友讲了一个例子，像卫生巾这样的产品，你就很难去做直播，因为本来就是没办法展示体验和感受产品，你即使描述了，卖的好也不是直播效果，可能是价格冲动导致的，这反而伤害用户的体验。

2. 你有没有合适的主播

做一个优秀主播，你要天然有内容，有话题，有镜头感，有很好的营销提炼能力。为什么罗永浩可以干直播，确实是因为罗永浩的营销能力太强了，举个例子：

老罗之前推荐一个电动牙刷，他说：如果有个女性朋友借助在你家，你好意思让他用一次性牙刷吗？我听完真的乖乖下单买了一把，因为我确实需要这个社交货币。

这就是真正的营销的感觉，这是种天赋，不是谁都可以学得来的。

对于日常店播，对商家来说最大的门槛是找不到合适主播，以及培养和雇佣自己的主播成本过高。

头部主播坑位费并不高，但全网最低的折扣，加上动辄20%、30%甚至有主播机构喊出40%的抽成，商家的利润能否承受住，只能各自掂量。

3. 你有没有合适的平台

很多商家可以做直播，确实是因为企业在私域流量时代本来就积累了非常多的私域流量，正所谓有流量干起直播来事半功倍。因此对于商家来说，借助平台的扶持，商家直播崛起的机会才会更大。

在对于平台的选择上，淘宝、抖音适合品牌商，快手适合工厂、白牌，微信适合原本就有粉丝积累的玩家。

阿里系用二十年时间搭建起一个完备的商家体系，而直播也是作为一种为商家服务的工具出现在淘宝上。和当年的电商崛起一样，在淘宝/天猫上，用直播卖得好的最终还是那些成熟的品牌。

由于抖音用户主要集中于一二线城市，因此这类人群更偏爱产品。而快手基于它的内容娱乐性以及对主播人设的依赖，让用户下单的时候，淡化了对品牌的挑剔。微信上的直播仍是私域流量，把原有粉丝激活，已有粉丝积累的线下门店可以尝试。

4、有没有好的产品

为什么现在突然出现了直播不好做的原因，是因为产品开始出现过剩了。全世界都在推货，可是做一个好的产品本来就是一个慢工出细活的过程。

一个好的产品有清晰的价格战略，清晰的定位战略，更有苦心经营的品牌价值。很多人没有想清楚直播是什么，盲目上直播卖货，结果当然赔本赚吆喝，直播救不了差产品。

随着5G时代到来，直播一定会把所有优秀的产品，优秀的品牌重做一遍，不要怀疑，大胆拥抱。但也别当做万能药，可以包治百病，产品不过关，什么流量红利机会都轮不到你。

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