“购物参谋”型

“购物参谋”型的运营模式，适用于高频+低客单的产品，例如餐饮、服饰、大众化白酒、包装食品饮料和家庭日化等等。

这些品类的消费者更关注促销信息与购买的便捷性，其运营策略相对上述两种模式更为简单直接，主要是以促销驱动，重点就是帮用户省钱。所以在运营这类产品时，可以优惠福利为总基调，通过优惠券、新客特权等方式引导新客关注，通过“拼单”、“秒杀”等营销刺激老客消费。

以家庭日化行业为例，该行业的典型特征是，消费频次高且存在多个品牌同时使用、混用的情况。所以，品牌在做这类产品的运营时，需要注重产品的性价比和优惠力度，灵活利用拼购等机制引发裂变。大量的统计数据告诉我们，最容易建立产品信任的永远是你身边的人。

除了企业微信社群+朋友圈+小程序之外，还可以利用用户消费的从众心理，激励用户去公域平台（如抖音、小红书等）发布产品内容，增加品牌在公域流量的声量，为潜在用户提供购买参考。在私域营销内容的创作上，这个类型的商品建议以商业性强(含明确的促销、活动、新品信息)的物料传播为主。

经典案例：鸭鸭

鸭鸭的私域运营方式相对简单直接，就是以企微社群为主要阵地，与消费者建立长期稳定的连接。鸭鸭以奖励的形式激励用户主动在群里分享晒单，进行商品展示，让商品通过内容运营紧贴用户生活场景，拉近与用户的距离。同时，社群中出现的真实评价，也会成为其他用户购买行为的参照。

对于时尚鞋服类产品，外观展示在激发用户兴趣和驱动用户决策方面起到了主要作用，其影响效果是其他品类的1.8倍。鸭鸭正是抓住了这一点，通过商品展示+分享裂变的组合玩法，实现了品牌的跨越式增长。

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