第一：我们需要主题内容的策划，我们根据日常粉丝关心的话题，比如节日话题，产品，品牌等元素进行选择，比如我们在做一场七夕节的活动主题的直播，我们可以把关于七夕的话题做一个专场去进行直播，主推的产品就是七夕节活动的产品。

第二：我们我们是产品内容的策划，店铺活动，比如聚划算活动，我们的产品上新，店铺爆款，等在我们直播中把今天直播，对我们消费者的利益点展示出来。我们在做直播的时候，其实客户进来直播间互动中，或者直播的话术中，我们想吸引谁，或者我们的客户人群又是谁。

走这个思路出发，我们直播的内容是和我们客户群体所关心的内容进行直播，不要一直按照商家的角度上说，自己的产品或者自己多么厉害。没有吸引消费者的点，客户很快就会划走离开的，因为时间都很宝贵。那么吸引消费者的东西是对客户有好处，比如今天买确实活动价格实惠。今天是新品上新的价格。

或者主播内容讲解的是对客户有帮助的，听了能帮忙她学习到什么。走客户的角度出发，去思考我们的内容播什么，怎么和我们的客户互动，然后通过互动，把普通客户变成粉丝。然后形成转化。

第三：可以增加互动的玩法，建立一个游戏库，做游戏，比如一起做一个接龙成语的游戏 ，也可以才艺表演，虽然我们是卖产品带货为目的，但是我们也可以和粉丝互动，比如点赞多少，我让助理给大家唱歌。

然后继回到我们的产品介绍里面去。根据你发产品去设置玩法，如果你是卖衣服的，你可以聊穿搭，如果我们的客户群体宝妈比较多，你可以聊育儿，宝宝美食。

第四：策划直播的节奏，直播的时间，选择什么时候播，需要播多久，比如大家都觉得晚上直播效果好，那么晚上的8到10点真的适合你吗。比如我们的客户是宝妈的，这会也许是在哄孩子睡觉。或者这个时间段大主播都在，也许这个时间段不会太适合你。所以你可以多个时间去测试，寻找适合自己店铺直播的黄金时间。

确定好直播以后呢，以后固定时间，比如固定10到12点，这样我们就培养粉丝的习惯。其实是直播间的福利政策，明确直播间的利益点

比如有直播专属优惠券，还是有送礼物，抽奖，免单等，福利政策可以吸引粉丝的停留，并且可以带动互动和把控直播的节奏。

直播中货品结构的重要性，货品结构合理化，我们一场直播，我们的引流产品应该占比多少比较合适呢，我们的店铺货品结构里面有，引流产品，利润品，形象产品，搭配产品，福利产品。

引流产品知名度高，性价比高，需要量比较大，一般是刚需产品，我们10%到20%就可以。同类的产品一般不超过3个，因为会给消费者选择商品完成困扰，选择困难症。

引流产品是店铺比较有竞争力的产品，利润产品是我们直播主推的品，有差异化，性价比不错，需求量大，这个是直播中必须推荐的品，可以联系占比50%到60%形象产品主推产品的锚点产品、价格偏高、突出主推款利润

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