市场化机制培育乡土“网红”

“这款茶叶，是24小时内从鲜叶制作成干茶。”广州首届直播节上，身着民族服饰的壮族姑娘九妹和瑶族小伙董董，卖力推介连山大米、瑶家红茶等产品。近2小时的直播，共吸引70多万网友围观。

“九妹”何少敏是连山电商产业园负责人。2017年她返乡创业，尝试通过直播电商的方式帮助村民销售农产品。经过数年发展，连山电商产业园已成为当地最大的农村电商服务资源集散地，为电商从业者提供一站式服务。今年1月，一支直播带货团在这里诞生，标志着连山加速向直播电商领域进军。

这支直播团队由约5名主播构成，何少敏是最早加入、也是带货经验最丰富的成员之一。瑶族小伙董耀豪则是团队的“新晋选手”，目前他在连山经营一家茶叶种植家庭农场，希望通过学习成为一名优秀的“带货主播”，推广自家茶叶品牌。

比起“网红”，何少敏更认可“村播达人”这一称呼，“一看就是来自乡村的，有乡土气息的。”此前，连山电商产业园也组织开展过多场电商技能培训，相比之下，村播达人的培育更聚焦于主播本身。何少敏透露，主播大多是当地具有一定电商经验的种养殖大户，这些种养殖大户以及“有故事”的贫困户，将被作为连山的带货标杆来打造。

“我们以市场化运营的方式来培养村播达人。”何少敏介绍，直播团队是在清远市商务局指导下，由连山县电商办主导、连山电商产业园负责运营，培养出的村播达人不仅为连山农产品代言，还走向各地直播带货。以她自身为例，不久前便收到一家位于杭州、由阿里巴巴集团扶持的MCN机构发出的邀约，这意味着更大的流量和内容生产力。

采用市场化方式来培育和运营带货主播的路子，在清新区同样得到探索，一支由三梯队构成、总规模超百人的带货主播队伍正在这里壮大发展。这支直播“大军”中，不仅有来自当地广播电视台的新闻主播、对外签约和发展的带货网红，也有清远市乡村新闻官，每周定期参加培训学习新媒体运营、IP打造等直播带货技巧。

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