构建自有供应链是多数知名直播间的选择

◆2020年4月罗永浩带货首秀破亿，同年10月其背后的直播公司“交个朋友”成立了直播供应链SaaS公司。

◆2022年刚刚全网爆红的东方甄选透露为了保证售后和产品质量，考虑自建供应链。

◆2022年11月，带货主播疯狂小杨哥在斥资1.03亿买楼，建立三只羊全球电商总部后，立刻就成立了供应链管理公司。

除了头部主播纷纷在发展态势良好之时布局供应链，直播平台也在紧抓趋势。

◆2022年6月10日，快手在四川成立成都快送供应链管理有限公司，经营范围包括供应链管理服务、国际货物运输代理、5G通信技术服务等。

◆2023年1月，抖音4倍增幅增资旗下成立于2021年8月的供应链管理公司。

为何头部主播和直播平台都在行业渐入佳境之时纷纷选择布局供应链呢？

原因就在于直播间不得不说的“人货场”模式。

无论是刘耕宏还是东方甄选直播间，无一例外都是借助优质的内容出圈。根本上来讲，这也是围绕“人货场”三要素式的重构。人就是主播本人，货就是产品，场就是直播的场地。一个直播间要想长远良性的发展必然需要这三个方面的相互协作。

从主播层面而言，优秀的解读商品的能力，关系用户在直播间的停留时长。李佳琦的口头禅“OMG所有女生买它”这种具备号召力的叫卖，无疑对于尚且犹豫的用户是一记助推，加上直播间价廉物美的性价比优势，更是吸引消费者下单的主要原因，从而在整体上影响复购率。

而“货”的理解，其本质是供应链，许多知名直播达人和相关MCN机构通过品牌可以打开客单价空间，比如遥望网络只卖品牌产品，并有百人选品团队把关，长期以来有助于积累主播口碑，以实现三方共赢。

“场”的本质，其实是指销售场景，直播平台和直播间构成的立体化营销场景，在提升信息传达的效果上，让用户能够“沉浸式”互动体验中激发购物需求，进一步产生购买行为。

随着直播间观看人数越来越多，主播流量越来越大，营销场景越来越优化，“货”成为了直播间能够长久维持的重点。在众多的选品中直播间是否能够在保障质量的同时还能在价格上具有竞争力？是否能保证货源的稳定性？是否能够即时响应信息端的需求，保障产品的多样化与供给量需求？这都是直播电商深入发展过程中无法避免的难题。