“付费”带动搜索：品专守好品牌词，广告抓住品类词

品牌专区的核心作用是守好品牌词，拒绝任何品牌精准流量的白白流失；搜索广告的核心作用是提升品类关键词的承接效率，精准捕捉有消费需求的潜在客户。

比如某女装品牌新品上市时，用户通过搜索进入品牌专区，直播间营业时直接导流进入品牌直播间，未直播时则直接导流进入品牌旗舰店和商品卡， 每天高效承接品牌搜索流量，点击率高达 52%，转化率 2.3%，ROI 高达 20，实现品效双收。

良品铺子则通过巨量算数，找到高转化单品“猪肉脯”，结合素材一起投放，每条千川计划都选择了 600+的零食类人群高度关注词，放宽预算，出价到位，并充分发挥「智选流量」能力，连续两天消耗过万，计划最高 ROI 达 5.2，高于同期食品大盘 35%，ARPU 高于食品大盘 19%。

结合以上多个案例，我们可以看到选择比努力更重要。与其在混沌的泥淖中厮杀，不如利用搜索，发现潜在流量，承接精准流量，找到潜在商机商品，把握现有高需求、高转化商品，放大优势，让自己赢在起跑线上。