近日，澎湃新闻记者在实地走访中发现，义乌电商直播多是素人主播，缺乏头部主播，虽有丰富的货源支撑，但带货产品利润空间较窄、客单价较低，带货商品的品牌和质量还有待提升。

江北下朱电商社交直播小镇。澎湃新闻记者 吴雨欣 图

来自义乌市市场发展委的数据显示，2020年1至8月，义乌市直播电商交易额105亿元，直播场次超过10.2万场。按照义乌市市政府印发的《义乌市加快直播电商发展行动方案》，目标是力争2022年直播电商交易额突破1000亿元。

有人年入千万，有人干不下去

“网红抖抖裤，9.9元包邮，还有谁没拍到，2号链接赶紧拍。”晚上8点，距离义乌站12公里的江北下朱村热闹起来，辉哥网红直播基地的直播间内，主播们正热情地推荐小商品。直播间外，装扮奇特的年轻人在拍摄短视频，他们渴望快速积累粉丝，进而做流量变现。

在江北下朱拍摄短视频的年轻人。澎湃新闻记者 吴雨欣 图

这是江北下朱夜晚的缩影，一切工作在一间间其貌不扬的门店中进行。如果直播间粉丝热情高涨，主播的工作可以持续到凌晨一点。

江北下朱所属福田街道振兴社区书记楼春告诉澎湃新闻记者，村里在2010年完成旧城改造，共有99幢房屋、1200间店面，每间店面的年租金在10万元，这里的租金要比周边村子贵得多，但仍一铺难求。

社交电商的氛围在村里随处可见，店铺招牌上几乎都会标注“网红产品”、“快手”、“抖音”、“爆款”、“微商”等字样。

没人会小看江北下朱的市场灵敏度，背靠工厂资源，上新率高，即便在疫情期间，江北下朱也是灯火通明。

“我们的客户既有京东、拼多多、淘宝上的商家，也有河南郑州、山东临沂、河北邯郸等二级批发市场的客商。谁给我钱，我给谁货，不管你是做实体、摆地摊还是做微商、搞直播。我们给主播的价格是工厂价稍微高一点，至于主播如何定价，那是他的事情了。”同盟品牌爆款工厂店老板戴大会在义乌打拼15年，摆过地摊，卖过水果，收过废品，2016年，他租下江北下朱59栋的店面，做小商品批发生意的同时，也在探索品牌供应链。在他的店铺里，产品五花八门，从银饰、面膜、玩具到运动鞋、羽绒服，应有尽有。

“现在天气热，是淡季，旺季的时候，人多到走不动。我们给辛巴的采购团队供过货，不过也是中间转了好几道，江北下朱也有人是给薇娅供货。我们是供应链，对接工厂，算是主播与工厂之间的桥梁。一些中小主播，他们没有上游工厂资源，他们研究怎么去卖货，而我们研究工厂和产品。” 戴大会告诉澎湃新闻记者，江北下朱名声在外，全国各地的人都往这来，但做生意有个过程，有人在这里年赚千万、百万，也有人每年亏钱，干不下去。

和深扎在江北下朱，上有工厂资源，下有老客户支撑的戴大会不同，更多的人在江北下朱是“昙花一现”。

在走访时，澎湃新闻记者了解到，一对从山西来的夫妻，每天直播带货的收入不足百元，他们没有店面，希望从江北下朱进货，然后直播加价卖出。

另一位想在江北下朱创业的“淘金者”也告诉澎湃新闻记者，自己到江北下朱3个月，开销十几万元。“我在车里直播了一个月，摆地摊摆了一个月，就是想多认识些人。我拉了几个人组建团队拍短视频，开通了7个账号，但没什么实质进展。”

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一件代发共享云仓：主播减去了自己先采购囤货的问题，可以无压力的开播卖货。主播只要选定生厂商的抖音小店产品链接或快手小店产品链接，在自己直播间上了链接就可以卖，卖完由厂家小店订单结算，厂家网店直接收款；直播带货主播直接分佣金；MCN机构直接分管理费。

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