临沂主播带万物

临沂主播带万物”

多为草根“素人”出境、交谈时保持丰富面部表情、对昼夜颠倒的工作节奏安之若素——与其他城市的同行相比，临沂的主播们看上去并无太大不同。

没有直播任务时，他们没入自家成排成列的货架柜中，与雇工一起清点发货量，探讨直播成败得失，神态认真严肃；夜幕降临，直播的黄金时间到来时，他们在镜头前对产品细数家珍。“铁子（朋友）们，我手里这件卫衣全棉防寒，立刻改价只要49.8元，快来抢啊！”

避开镜头俯身拿货时，主播们露出难得的疲态——一场五六个小时的连场直播需要耗费大量精力。对那些直播电商园区外的个体主播而言，需要成为“全能选手”：选品、处理客服、打包、资金等事项“一肩挑”，导致有效直播时间严重受限，直接影响营销额。

直播中的主播，一旁的工作人员正监测实时直播数据。刘畅/摄

一位不愿透露姓名的园外批发商对《财经》E法表示，他与自家在园区内的亲戚同进一批货，也同时做直播，但他本人“一个月只能做15场直播，亲戚则可以做20多场”。原因就在于自己需要与妻子独立承担主播、供货、发货等系列流程，“压力太大，导致空档期长”。

面对痛点，“专门做货品供应”的供应链公司应运而生。

《财经》E法调研发现，临沂各直播小镇均分布有直播供应链专业店家，每家店内陈列的商品涵盖服装、食品、洗化、鞋帽、家居用品等直播带货频率最高的产品。

“说白了，供应链的意思就是我们从厂家把货拿过来，然后再给主播走货，属于产品直接从生产企业到消费者的P2C模式。”临谷食品城达人直播基地负责人李军华表示。

上述直播基地里，来自全国各地的食品摆满货架。通过与阿里巴巴合作，该基地将其他平台上销量靠前的食品引入。“我们没有固定主播，而是选择和直播电商园区内的主播合作，他们不定期过来给我们播。”李军华称。

在李军华看来，供应链公司的优势有三：一是缩短了中间环节，粉丝能以最高的性价比买到产品；二是根据客户需求反推，生产或者说定制出适合直播带货的产品；三是直播供应链公司涵盖产品培训、售后、一件代发等全方位服务。

“主播服务好粉丝就可以了。至于货品，应由供应链公司解决，发货则应由物流公司和仓储公司解决。”郭建峰说。

对主播而言，供货渠道的多样化极富吸引力。

“我认为，供应链是能够抓住主播的最大因素。主播需要货，如果说没有供应链的话，他就得去找货，就可能会走——哪里供应链好就朝哪里去。”李军华表示。

目前，临沂全市供应链公司接近200家。在其带动下，临沂经营商品涵盖小商品、五金、建材、板材、园林机械、劳保用品等27大类10万个品种。

在解释临沂供应链体系生成的原因时，郭建锋喜欢用“义乌模式”作类比。

上世纪90年代初，义乌实施“以商促工，工贸联动”策略，意在依托市场发展小商品加工业。

“义乌在批发销售发展过程中，沉淀下了前店后厂的经营模式。但临沂不是这样——临沂在做商贸时，很少沉淀下生产工厂，使得本地货品的竞争压力不如义乌。”郭建峰分析，义乌本地货品竞争压力过大，导致后续大量转产出口，建成全球最大的国际性小商品采购中心。临沂则以“买全国、卖全国”的模式运作，形成独特的商品供应渠道和物流体系。

除了部分自产，临沂大多数商户都属经销模式，俗称二级批发商，其优势在于物流便宜、量大、品种齐全。

郭建峰认为，正因为临沂缺乏实体工厂，所以需要扮演二级批发商的角色，实行全国采买，这也使临沂摆脱了对特定货品的依赖。因此，虽不拥有生产厂家，反而实际成本和零售价反而拥有一定优势；也正因当地商户了解更多类型的企业和产品，“所以知道怎么才能把价格体系调到最低，能够选出更有价格优势的货品来临沂陈列。”

“临沂是什么都没有——没有生产源头，但是又什么都有——全国各地的货这里都进得到。”长期从临沂进货的徐州鞋袜经销商张红兵对《财经》E法表示，“今天卖服装，明天卖日用品，后天卖食品，没有货就可以上这边的供应链进货。”

“真正吸引我们入驻直播电商园区的，是这边‘包圆儿’（包办）的供应链体系。”一位主播告诉《财经》E法，“在临沂有句话叫，临沂主播，可带万物。”