单品直播脚本的目的就是把推荐产品卖出去，不管是电视购物还是直播带货，产品的脚本逻辑都是一样的：吸引用户——激发购买欲望——打消顾虑——说服用户——逼单。

01 吸引用户

手机屏幕前用户的注意力有限，如果产品一开始的介绍没有吸引她，那么她可能会丢下手机等待下一个产品，所以一个单品直播的脚本，首先要考虑怎么样的开场是可以吸引到用户的。

引起用户注意可以用2个方法：1可以用销量、品牌介绍、口碑等告诉用户，这是“大多数人的选择”；2告诉用户，这是我们大多数人的痛点，比如吴召国直播间卖脱毛膏的时候，女助理首先说到夏天到了，自己胳膊的毛漏出来感觉很不好，自己很苦恼，一下子会调动起女孩子的爱美之心，这是“我们共同的烦恼”。

笔者在吴召国的直播间对一款老年鞋记忆深刻，开场助理讲述了她妈妈脚不好，走路不方便，普通的鞋子不适合脚，磨脚，不舒服，将用户带入场景，嗯，想想自己父母，好像也是这样。

02 激发购买欲望

直播带货最大的优势就是可以现场展示产品，产品展示如果能做到2点一定会引起用户尖叫：1、跟用户的使用场景有关，比如卖剃须刀现场刮胡子，卖锅现场煎蛋；2、强烈的对比性，吴召国在卖女性脱毛膏的时候，用一个大汉做模特，脱毛膏敷上去不到10分钟，胳膊上的毛瞬间脱光，这种对比效果对用户来说的足够震撼的，果然脱毛膏一上架就售罄。

03 打消顾虑

通过产品的使用体验，产品的权威认证，专家证言等等，进一步大小用户的顾虑，让用户认识到我买的产品靠谱，价格低是因为在直播间买的。

04 销售环节

这个环节就要公布价格，让用户感觉“物超所值”，通过促销政策，让用户集中下单，营造氛围，负责销售数据监控的同事在此时一定要及时报告销售数量，用剩余数量还在购买的用户，让用户下单热情达到高潮。

让用户替产品站台，无疑是最好的办法，在直播间卖老年鞋的时候，吴召国直接是让自己的同时分享他给自己父母在天猫毛同款鞋的价格做对比，刺激用户现在下单。

直播带货，不光对比竞品，还要对比其他渠道。就是说不光要说服用户买，还要说服用户在直播间买。

05 逼单

通过强调限时、限量，重复产品促销力度让用户有一种“过了这个村就没有这个店”的感觉，吴召国在直播间就反复强调老年鞋只有5万双，直播间优惠的20元是自己贴给粉丝的，通过这种方式不断刺激用户。

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