因直播而火的北下朱，成了义乌流量活跃的地方。

北下朱村官方数据统计，如今有近7000家公司主体，3万多从业人员。从全国各地来做直播的400多家平台近2万人，其中活跃网红5000人。他们为北下朱及周边村创造日均60万件的零售订单，年交易额超百亿元。

担任北下朱村党支部书记13年的黄正兴并不意外。从淘宝、地摊、微商到直播，他将这一切归结为“顺势而为”：“经营户通过抖音、快手、淘宝、拼多多等各大平台引进来。因为卖的货是北下朱的，最终将流量引到这。”

这些流量还带进北下朱村委会。北下朱火遍全国后，黄正兴和村长金景喜常年坐镇社交电商产业党群服务中心，接受各部门考察，还要接待全国各地过来的取经人。他们俩要有一个人出门，还得跟另一人请假，“两个人都出去，不可能的。”金景喜调侃道，这份工作是“5+2，白加黑”。

一向不愁流量的国际商贸城也在试水直播。

广东人唐俊彦在2003年进驻国际商贸城，9平方米的店铺经营玩具外销，出口到南美和东欧，一张单子能轻松做到百八十万元，两三个人一年可以做1000万元，基本利润10个点。

疫情影响之下，唐俊彦的店在今年3―5月外销成交额为零。6月底，形势有所好转，拿下了五六十万元的单子。但国外疫情前景不明，客人欠款问题严重，风险系数仍然较高。

为平摊经营风险，6月唐俊彦在北下朱开店，打通3个店面90平方米，年租金30多万元。从没试过做直播的他有点忐忑，“北下朱人流量大，开始不知道生意好不好，但每天车子、人流堵得一塌糊涂。”他决定试试，在北下朱以内销和零售为主，固定主播8位，搞线上旗舰店做出口转内销。

高峰时，一天有近500人添加门店微信。唐俊彦知道自己的选择没错，算了一下，近两个月日均毛利两三万元，这才补充了他的现金流。

唐俊彦还是有点烦恼：直播琐碎的事太多，买10块钱的东西也要打包发快递，人力和场地成本高，十几个人一年可能都做不到1000万元。“但北下朱优势很明显，零售也是批发价，国内只有这个地方有这个优势。”

然而，并不是所有店主都看得上这些直播流量。国际商贸城的珠宝首饰区，不少店主以高品质为傲。他们坚信一分货一分价，甚至有店主直言“要质量好、高端货就到这边来，要找便宜地摊货就去北下朱，性价比还行。”

这些店主是尝试过直播的。某饰品店外挂出寻求直播合作、招募主播的广告。询问之后，店主连连摇头，“太麻烦了，还要打包发快递，一对两对的，挣不了多少钱。可以到我这里直播，但拿货要么一款6对，20款120对起拿，三五折。要么原价零售。我们只提供货，其他都不管，快递你们自己弄。”

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