直播带货的痛点--所以促销政策，一定要清晰！

促销力度不够，没有VIP感觉

曾经有一次兰蔻给李佳琦的价格比给维娅的价格贵了五块钱，没做到承诺的全网最低价，然后李佳琦就说要在他的直播间封杀兰蔻；这其实就是反应了直播带货的最真实现象：低价+饥渴营销！

几乎所有的网红带货都有一个要求，就是全网最低价，这是他们建立与用户信任的一个关键点，可以说目前没有人敢打破这个铁律；而饥渴营销，主要是针对促销力度下的整体数量控制，制造人为稀缺；很多厂商都喜欢通过联合品牌来控制数量，因为这样一方面会有更多的话题，一方面能够带来秒光的效果！

这样的政策，内核就是给予用户更多的VIP的特权感，这种感觉会刺激用户的下一次观看和购买，是直播带货的一个关键点！